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客戶整體店面形象,抓好非煙商品的布局和陳列,做到非煙商品歸納整齊、擺放有序,與卷煙陳磊協(xié)調(diào)一致,發(fā)揮品牌培育和形象展示功能。
二是客戶素質(zhì)再
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價(jià)格、包裝、文化的宣傳,提高零售客戶銷售的興趣和熱情;全力做好零售客戶卷煙生動(dòng)陳列,根據(jù)不同店面做好規(guī)范陳列、主題陳列和關(guān)聯(lián)陳列,確保以市場(chǎng)突破
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;只顧掙錢,而忽視了安全問(wèn)題。當(dāng)周圍好心人提醒、勸告時(shí),他們卻不以為然,一旦發(fā)生事故,才后悔莫及。比如:有的店主裝修店面時(shí)
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客戶店面形象較差,店內(nèi)擺放“臟、亂、雜”等實(shí)際情況,深入了解客戶需求,優(yōu)化店面環(huán)境,注重創(chuàng)新陳列方式,因店制宜、突出
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“硬件”提升店面形象,以“軟件”提升客戶經(jīng)營(yíng)能力、以示范戶為依托扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的基礎(chǔ)管理建設(shè)“示范一條街”。
在“硬件”建設(shè)方面,該分公司對(duì)示范戶實(shí)行統(tǒng)一店面
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,強(qiáng)化培訓(xùn),講透道理,樹立示范戶,轉(zhuǎn)變觀念,引導(dǎo)零售戶“自愿參與”現(xiàn)代終端建設(shè),積極配合改造店面形象,自主
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排查,逐一整改,確?,F(xiàn)場(chǎng)會(huì)檢查不出現(xiàn)同類問(wèn)題。
二是持續(xù)推進(jìn)終端整店提升,樹立現(xiàn)代終端標(biāo)桿戶。為提升現(xiàn)代終端店面形象,增強(qiáng)終端店面量化水平
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責(zé)任、樹立標(biāo)桿、落實(shí)措施。推進(jìn)工作改變巨大、成效明顯。尤其在終端店面形象、品牌知識(shí)推介和信息系統(tǒng)操作方面都有明顯的進(jìn)步。但也發(fā)現(xiàn)了不足之處,參觀線路客戶與非參觀線路客戶對(duì)比,
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賬號(hào)展示牌,免費(fèi)提供給客戶放于顯著位置,提供宣傳支持;圍繞店面信息、品牌信息、活動(dòng)信息及店面趣聞等主題,編制“微商圈”信息發(fā)布模板,
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直接面對(duì)的是廣大消費(fèi)者,店面的環(huán)境布置很重要,要保持店內(nèi)環(huán)境的整潔、明亮、整齊、有序,整潔美觀的店面環(huán)境能更好地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
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