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。一是部分經(jīng)營戶占據(jù)地理位置、經(jīng)營規(guī)模、銷售模式、資金充裕等多重優(yōu)勢，在卷煙銷售上采取“二次批發(fā)”乃至原價(jià)進(jìn)原價(jià)出的卷煙銷售策略，把持了卷煙零售市場，通過無證戶
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基礎(chǔ)上，深入了解市場動態(tài)和終端需求，合理調(diào)整貨源供應(yīng)和品牌培育策略，做到有的放矢。
三是加強(qiáng)終端建設(shè)，夯實(shí)卷煙市場基礎(chǔ)。結(jié)合中小客戶店鋪所處
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規(guī)格、重點(diǎn)培育品規(guī)存銷比，形成不同檔次客戶卷煙存銷比分析報(bào)告，為下一步制定貨源投放策略提供精確的信息支持。
三是加強(qiáng)貨源投放策略制定與調(diào)控。要求各營銷部貨源投放標(biāo)準(zhǔn)要
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;穩(wěn)步推進(jìn)元春銷售。1月銜接資源型貨源300余箱，預(yù)計(jì)拉動本月單箱結(jié)構(gòu)同比提升500元/箱以上。
三是聚焦策略制定，把控投放節(jié)奏。緊抓總量、結(jié)構(gòu)、地產(chǎn)三個(gè)核心
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;以堅(jiān)定的信心保障目標(biāo)的完成。
二是策略調(diào)整，滿足需求。結(jié)合彭澤卷煙市場品牌銷售情況和庫存結(jié)構(gòu)，全面分析客戶銷售數(shù)據(jù)，制定卷煙銷售規(guī)劃，
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建設(shè)現(xiàn)狀和資源投入情況，對星級評價(jià)結(jié)果進(jìn)行了定量和定性的綜合對比分析，并根據(jù)分析結(jié)果甄選具有代表性的問題，制定標(biāo)準(zhǔn)化的改進(jìn)提升策略，為下一步改進(jìn)
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分析、對營銷策略執(zhí)行進(jìn)行核查。同時(shí)，對零售戶是否在策略制定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)訂購卷煙，卷煙訂購結(jié)構(gòu)是否符合零售戶業(yè)態(tài)特點(diǎn)，高盈利貨源和易外流的重點(diǎn)關(guān)注品牌是否存在訂購
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，具體包括信息告知、品牌培育、經(jīng)營指導(dǎo)、終端維護(hù)、信息采集、工作助手等前端應(yīng)用，以及基礎(chǔ)信息設(shè)置、拜訪策略組合、數(shù)據(jù)匯總分析、拜訪過程監(jiān)督等后臺管理。方案指出，要
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上級局黨組保持高度一致，工作重點(diǎn)與上級局黨組保持節(jié)奏一致。
? ? 二是全力以赴抓營銷策略的調(diào)控。加強(qiáng)對市場的調(diào)控，科學(xué)合理組織貨源、制定投放策略，重點(diǎn)做好
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工作。
一是強(qiáng)化對營銷策略的監(jiān)管。立足本地?zé)煵菔袌鰧?shí)際，積極參與營銷策略的制定，根據(jù)真煙外流通報(bào)，把易外流品牌作為重點(diǎn)，進(jìn)行減供、限供、停供，
