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信息采集點，摸清市場需求、市場銷量、市場價格趨勢及變化情況，結(jié)合人口流動、消費趨勢等情況變化，分析農(nóng)村市場真實需求，為卷煙銷售策略調(diào)整提供有
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市場貨源供應(yīng)。堅持每周五召開營銷分析研判會議，在總結(jié)走訪客戶的基礎(chǔ)上，分析銷售動向，安排謀劃營銷策略、貨源供應(yīng)、品牌投放、卷煙配送、信息保障、安全管理等工作措施
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規(guī)格，通過完善品類布局，發(fā)揮品牌協(xié)同效應(yīng)，激發(fā)市場活力。以貨源策略為“線”，優(yōu)化品牌培育渠道。根據(jù)品牌生命周期階段制定不同品牌投放策略
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“堵點”，實現(xiàn)客戶精細服務(wù)。根據(jù)零售客戶的個性需求，制定精益拜訪服務(wù)策略，明確服務(wù)類型、資源投入，保障拜訪時間、頻次，創(chuàng)新“線上
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二是加強卷煙經(jīng)營閉環(huán)監(jiān)管。緊盯卷煙營銷系統(tǒng)和內(nèi)管綜合管控平臺預(yù)警，重點對高價位卷煙、緊俏卷煙的策略執(zhí)行到位情況及訂貨行為監(jiān)管。嚴(yán)禁集中、傾斜、超策略投放卷煙，禁止內(nèi)部人員
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的供貨策略；通過新商盟后臺調(diào)整訂貨策略，避免由于零散訂單過多造成分揀效率低的問題；調(diào)整訪銷周期，根據(jù)客戶類別科學(xué)調(diào)整訪銷頻次，擴大
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研判真煙外流形勢，研究制定“線上線下相結(jié)合、懲戒宣傳相結(jié)合”的治理策略。
按圖索驥，堵源截流。根據(jù)內(nèi)管員歸類匯總真煙外流數(shù)據(jù)，縣局負責(zé)人帶領(lǐng)專賣人員對外
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，開辟鄂產(chǎn)卷煙“綠色通道”，加強與湖北中煙溝通協(xié)作，確保及時、安全到貨，保證市場供應(yīng)不斷檔。
精心制定貨源投放策略。結(jié)合近期市場特點
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訂單，有序消化庫存，保持良好狀態(tài)。
當(dāng)好理財業(yè)務(wù)員。指導(dǎo)客戶制定合理經(jīng)營策略，開展經(jīng)營分析，結(jié)合目前經(jīng)營情況，幫助零售戶算
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經(jīng)營等數(shù)據(jù)，增加拜訪、調(diào)研頻次，正確分析判斷最新卷煙銷售態(tài)勢。三是精準(zhǔn)做好每周貨源策略投放，建立指標(biāo)數(shù)據(jù)庫，將各項制定投放策略指標(biāo)值細分到每周
