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，提高顧客對新品的關(guān)注度，激發(fā)他們的購買欲望，拉升新品上柜率和回購率。
三要強化消費引領(lǐng)。要通過免費品吸、與顧客座談、合理促銷等形式，引導(dǎo)
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計劃任務(wù)完成情況，用表格的方式，對銷量、上柜率復(fù)購率等進(jìn)行對比，分析活動效果。同時注意總結(jié)活動執(zhí)行過程中的突發(fā)情況，對當(dāng)時采取的臨時解決措施進(jìn)行
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更新的基礎(chǔ)上，始終保持良好的卷煙品牌上柜率。從而，使得整個卷煙品牌陳列展示效能最大化，推動卷煙經(jīng)營活動實現(xiàn)良性發(fā)展。
綜上所述，卷煙零售業(yè)
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搭配營銷的方式開展卷煙品牌培育的現(xiàn)象，營銷人員要求轄區(qū)內(nèi)的卷煙零售網(wǎng)點必須按照要求接受或者訂購某一卷煙品牌，以此來提升卷煙品牌的上柜率和社會庫存。這種情況下，
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結(jié)構(gòu)調(diào)整工作還要繼續(xù)努力，結(jié)構(gòu)調(diào)整的主力軍客戶經(jīng)理還要在以下幾個方面繼續(xù)加強：
一、客戶經(jīng)理應(yīng)對客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的品牌培育管理、上柜率模塊熟練運用，掌握市場
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該品牌每月制定品牌考核方案，根據(jù)上月銷量、上柜率、動柜率進(jìn)行適時調(diào)整，并進(jìn)行出樣率的考核，進(jìn)行綜合得分排名，對客戶經(jīng)理個人、網(wǎng)點每季度、年度品牌
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信息、需求信息、消費信息。
3.營銷策略合理性，正確的營銷策略能刺激零售戶的銷售積極性，分析目標(biāo)品牌，統(tǒng)計零訂貨戶，上柜率、訂足率、動銷率
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，提高新品上柜率，多賣高檔煙、細(xì)支煙、低焦油卷煙。我相信，今后的卷煙零售一定會越來越好?！?
歲月靜好，芳華依然。田芳的一席話，道出
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卷煙訂貨要求與品牌上柜率等方面會出現(xiàn)“填壓式”的卷煙營銷指導(dǎo)等問題，客戶經(jīng)理沒有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶彼此之間在經(jīng)營方面存在的巨大差別以及經(jīng)營實際，更沒有兼顧到業(yè)戶實際
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，客戶上柜率、動銷率，消費者知曉率、嘗試率、再購率等過程指標(biāo)為評價標(biāo)準(zhǔn)，對市場運行方式、投放方式適時動態(tài)調(diào)整，確保產(chǎn)品狀態(tài)良好、市場走俏。核心
