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，以產(chǎn)品價(jià)格為主體，綜合考慮產(chǎn)品訂購(gòu)率、上柜率和動(dòng)銷情況，及時(shí)調(diào)整卷煙投放數(shù)量和頻次，使產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài)長(zhǎng)期保持在相對(duì)較高水平。
其次推動(dòng)云產(chǎn)煙結(jié)構(gòu)
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，一方面每次動(dòng)手幫他重新擺放，另一方面與客戶共同探討集中擺放品牌和突出主題擺放品牌，讓客戶更快動(dòng)銷推介品牌。三是他培育新品牌上柜率每次排在前列，總結(jié)
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，提高顧客對(duì)新品的關(guān)注度，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，拉升新品上柜率和回購(gòu)率。
三要強(qiáng)化消費(fèi)引領(lǐng)。要通過(guò)免費(fèi)品吸、與顧客座談、合理促銷等形式，引導(dǎo)
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計(jì)劃任務(wù)完成情況，用表格的方式，對(duì)銷量、上柜率復(fù)購(gòu)率等進(jìn)行對(duì)比，分析活動(dòng)效果。同時(shí)注意總結(jié)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的突發(fā)情況，對(duì)當(dāng)時(shí)采取的臨時(shí)解決措施進(jìn)行
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更新的基礎(chǔ)上，始終保持良好的卷煙品牌上柜率。從而，使得整個(gè)卷煙品牌陳列展示效能最大化，推動(dòng)卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
綜上所述，卷煙零售業(yè)
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搭配營(yíng)銷的方式開(kāi)展卷煙品牌培育的現(xiàn)象，營(yíng)銷人員要求轄區(qū)內(nèi)的卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)必須按照要求接受或者訂購(gòu)某一卷煙品牌，以此來(lái)提升卷煙品牌的上柜率和社會(huì)庫(kù)存。這種情況下，
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結(jié)構(gòu)調(diào)整工作還要繼續(xù)努力，結(jié)構(gòu)調(diào)整的主力軍客戶經(jīng)理還要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)加強(qiáng)：
一、客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的品牌培育管理、上柜率模塊熟練運(yùn)用，掌握市場(chǎng)
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該品牌每月制定品牌考核方案，根據(jù)上月銷量、上柜率、動(dòng)柜率進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，并進(jìn)行出樣率的考核，進(jìn)行綜合得分排名，對(duì)客戶經(jīng)理個(gè)人、網(wǎng)點(diǎn)每季度、年度品牌
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信息、需求信息、消費(fèi)信息。
3.營(yíng)銷策略合理性，正確的營(yíng)銷策略能刺激零售戶的銷售積極性，分析目標(biāo)品牌，統(tǒng)計(jì)零訂貨戶，上柜率、訂足率、動(dòng)銷率
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，提高新品上柜率，多賣高檔煙、細(xì)支煙、低焦油卷煙。我相信，今后的卷煙零售一定會(huì)越來(lái)越好。”
歲月靜好，芳華依然。田芳的一席話，道出
