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好相關(guān)的拜訪資料。包括需拜訪客戶基本信息資料、零售客戶培訓講義、卷煙價格標簽以及需培育品牌的宣傳物料等。以便于向客戶解答疑難和宣傳新品牌時游刃有余。
第五環(huán)節(jié)：拜訪的服務設(shè)計準備
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，并以同價位品牌不得低于2-3個的原則，培育替代品牌，把培育品牌的環(huán)比增長率納入工作業(yè)績考核，切實達到擴銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度。緊緊抓住
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第一時間對知名品牌有一個全面了解，引導客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，從增加新品牌上柜數(shù)坐起，逐步消除對新品的抵觸情緒，使客戶的降低銷售新品的心理壓力
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，指導零售客戶提高新品牌卷煙的上柜率，進一步增大品牌寬度，拓寬零售渠道，有效提升獲利能力；四是當前卷煙零售客戶的配合度波動較大
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一個新品牌卻很難產(chǎn)生銷售，面臨被鎖碼的窘境。
見招拆招：
1、一套人馬賣所有產(chǎn)品，這是中小商貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)之初的一大特點，老板形成一種
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，我們在推介低檔煙或新品牌時才會讓客戶接受。我們不能由于客戶素質(zhì)低，說話比較粗俗等原因，就不想和客戶進行多交流多溝通，產(chǎn)生一種早拜訪早結(jié)束的躲避
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一是關(guān)注系統(tǒng)外銷售，做好品牌培育宣傳。針對七匹狼（通泰）100%上柜、動銷，同時做好新品牌陳列上柜工作，通過報紙、宣傳頁
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，加大新品牌的上柜宣傳力度，加大替代品牌特制甲、虹之彩，紅梅順的品牌市場培育力度，強化對以上品牌的上柜考核，形成新的考核機制。使替代品牌能
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;按照價位品牌擺放卷煙，從整體上達到美觀醒目，保持感觀上的好看，從整體上達到美觀醒目，保持感觀上的好看，做好新品牌及高檔卷煙的宣傳
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卷煙的最終目的還是在于品吸。在一次購買新品牌的過程中消費者一般要經(jīng)歷“看”與“聽”?！翱础奔纯淳頍煹陌b，“聽”則是聽零售客戶的介紹，這是一個相對簡單的消費過程?？蛻艚?jīng)理
