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降低，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)不同品牌的個(gè)性定位要求卻更趨清晰。以紅河、白沙為例，盡管工業(yè)在品牌銷售結(jié)構(gòu)提升上下了狠勁，但以天水市場(chǎng)的銷售而言，依然以100
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;掌握橋頭鎮(zhèn)的卷煙消費(fèi)情況，為卷煙經(jīng)營(yíng)決策提供參考依據(jù)。
（二）調(diào)研地區(qū)簡(jiǎn)介
橋頭鎮(zhèn)位于英德市東部，距市區(qū)51公里。東與青塘鎮(zhèn)、白沙鎮(zhèn)
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2011年新上市的61個(gè)一類煙新產(chǎn)品中，除了“中華”、“紅塔山”、“白沙”、“紅河”、“紅雙喜”、“都寶”、“金橋”（注：“中華”推出的零售價(jià)高達(dá)100元/包
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;該機(jī)組在技術(shù)上已完全成熟。目前國(guó)內(nèi)PROTOS 2-2共有23組，生產(chǎn)的品牌有“中華”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”等。該機(jī)組性能穩(wěn)定，控制和質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)為模塊化設(shè)計(jì)
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結(jié)構(gòu)的品牌，先在高端市場(chǎng)占據(jù)價(jià)值上的優(yōu)勢(shì)，然后再向下延伸推出能夠做大規(guī)模的基礎(chǔ)產(chǎn)品；而中端品牌或低端品牌“向上走”的代表品牌，如“紅塔山”、“白沙
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，白沙（硬香檳）和嬌子（時(shí)代陽光）選區(qū)域投放，70元/條的卷煙銷售壓力主要體現(xiàn)在紅塔山（硬經(jīng)典）上
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）相比，低了7個(gè)百分點(diǎn)；與雙喜（軟珍品好日子）、白沙（硬藍(lán)尚品）、利群（新版
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，“紅塔山”年商業(yè)銷量從僅僅只有30多萬箱大幅增加至270萬箱以上，年商業(yè)銷量整整翻了接近七倍之多，并在2010年一舉超越湘產(chǎn)煙的代表品牌——“白沙”，
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（硬佳品）、黃鶴樓（硬金砂）、南京（硬炫赫門）、貴煙（硬喜滿意）、白沙（硬尚品藍(lán)
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;人流量雖然大但銷售結(jié)構(gòu)不高，主銷的價(jià)位段主要集中在零售價(jià)5元/包—15元/包，品牌方面以真龍系列、紅塔山系列、白沙系列、云煙系列為主，主要面對(duì)的消費(fèi)群體以
