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消費引導(dǎo)為著力點，進一步細化低一類及二類煙品牌區(qū)域化布局，根據(jù)不同區(qū)域的需求差異，加強目標(biāo)品牌的上柜引導(dǎo)，全力拓展品牌寬度，切實提升
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限度地滿足了“高峰期”市場的需求。
二是培育品牌，引導(dǎo)消費。始終把提高卷煙品牌覆蓋率、上柜率、動銷率等，作為卷煙品牌培育工作的重點來抓，尤其注重了提高卷煙
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重要法寶。目前市場卷煙銷售賺錢的品牌通常是一些新的品牌規(guī)格，低檔卷煙新品牌雖然不多，但可以抓住客戶的心理，有針對性的做好新品牌低檔卷煙的上柜銷售工作
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的服務(wù)能使對方很快樂意接受新品牌上柜。便利店客戶注重大眾消費，價位適中、品種多更利于普通消費者選購，拜訪此類客戶時一定要細致周到，一句提示、一個推介
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客戶群體進行上柜宣傳，主要目標(biāo)客戶群體有：1、新品牌適應(yīng)能力強的零售客戶；2、同價類卷煙銷量較好的零售客戶；3、流動人口比較密集的零售客戶
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的銷售進程、銷售趨勢、銷售結(jié)果都能很好的反映出品牌所處于的各個階段。營銷工作應(yīng)該時時跟蹤市場對品牌的接納度，品牌處于引入期階段，就因該找準(zhǔn)目標(biāo)零售客戶群體進行上柜宣傳
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，深入挖掘增量潛力。各營銷部定期組織客戶經(jīng)理梳理“真龍”品牌各規(guī)格的上柜情況，并與同價位卷煙的購進情況進行對比分析，重點關(guān)注有購進同價位卷煙卻未購進或較少購進真龍卷
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，加上它們的包裝、口味等產(chǎn)品特性較好地迎合了本地消費者的吸食習(xí)慣，已經(jīng)擁有較多忠實的消費群體。
從紅塔集團8個規(guī)格卷煙的上柜率情況看，玉溪（軟
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;“有的放矢”地做好引導(dǎo)上柜工作，才能使零售客戶“愿意賣”、“賣得出”、“還想賣”。主要可以從以下幾方面去精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)客戶。
1、分析歷史數(shù)據(jù)尋找目標(biāo)客戶。對之前已在銷的七匹狼（
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使用PC-POS掃描槍銷售情況，引導(dǎo)客戶正常使用。
2、品牌培育方面。主要引導(dǎo)客戶上柜銷售“7匹狼（通運）”、“黃金葉（金滿堂）
