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;黃山新制皖煙）價(jià)位一樣的那種?！薄澳f的是黃山（記憶）煙吧，這款眼現(xiàn)在還沒有上市，但也快了，估計(jì)下周就會(huì)在我店上柜
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。以低一類卷煙品牌培育為重點(diǎn)，認(rèn)真分析低一類卷煙品牌上柜情況，細(xì)分品類，細(xì)分市場，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)實(shí)際做好低一類煙品牌上柜布局，不斷提升
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的指導(dǎo)下，我新增了數(shù)種上柜卷煙規(guī)格。
特別是春節(jié)備貨時(shí)，也正是新品卷煙蜂擁上市期，所以，對于新品我一律上柜，與往年對上市新品持觀望
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消費(fèi)引導(dǎo)為著力點(diǎn)，進(jìn)一步細(xì)化低一類及二類煙品牌區(qū)域化布局，根據(jù)不同區(qū)域的需求差異，加強(qiáng)目標(biāo)品牌的上柜引導(dǎo)，全力拓展品牌寬度，切實(shí)提升
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定了某個(gè)品牌的卷煙，她不厭其煩，一遍一遍的打電話叮囑，直到客戶訂上貨為止。
她負(fù)責(zé)片區(qū)新品牌和重點(diǎn)推介品牌的上柜率，在二部43位客戶經(jīng)理中
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限度地滿足了“高峰期”市場的需求。
二是培育品牌，引導(dǎo)消費(fèi)。始終把提高卷煙品牌覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷率等，作為卷煙品牌培育工作的重點(diǎn)來抓，尤其注重了提高卷煙
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重要法寶。目前市場卷煙銷售賺錢的品牌通常是一些新的品牌規(guī)格，低檔卷煙新品牌雖然不多，但可以抓住客戶的心理，有針對性的做好新品牌低檔卷煙的上柜銷售工作
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的服務(wù)能使對方很快樂意接受新品牌上柜。便利店客戶注重大眾消費(fèi)，價(jià)位適中、品種多更利于普通消費(fèi)者選購，拜訪此類客戶時(shí)一定要細(xì)致周到，一句提示、一個(gè)推介
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客戶群體進(jìn)行上柜宣傳，主要目標(biāo)客戶群體有：1、新品牌適應(yīng)能力強(qiáng)的零售客戶；2、同價(jià)類卷煙銷量較好的零售客戶；3、流動(dòng)人口比較密集的零售客戶
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的銷售進(jìn)程、銷售趨勢、銷售結(jié)果都能很好的反映出品牌所處于的各個(gè)階段。營銷工作應(yīng)該時(shí)時(shí)跟蹤市場對品牌的接納度，品牌處于引入期階段，就因該找準(zhǔn)目標(biāo)零售客戶群體進(jìn)行上柜宣傳
