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客戶(hù)經(jīng)理量身為大戶(hù)制定單次和月度貨源投放計(jì)劃，確保按真實(shí)需求做好限量投放，抑制發(fā)生“超、壓”等超零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力供貨現(xiàn)象，排除真煙外流隱患；
五是
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加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集工作。通過(guò)實(shí)地客戶(hù)拜訪(fǎng)、跟進(jìn)貨源投放，定期開(kāi)展專(zhuān)銷(xiāo)會(huì)議等方式，掌握市場(chǎng)情況。對(duì)有外流傾向的卷煙品種及時(shí)進(jìn)行限量，做好服務(wù)策略的宣傳引導(dǎo)工作
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抓好節(jié)日期間日常監(jiān)管。各級(jí)內(nèi)管部門(mén)采用實(shí)地走訪(fǎng)、電話(huà)詢(xún)問(wèn)、跟隨送貨車(chē)等形式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)“黃金周”期間客戶(hù)組別調(diào)整、緊俏煙投放、外流風(fēng)險(xiǎn)品牌投放、送貨到戶(hù)等方面進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，
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煙草在線(xiàn)據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道 湖北省長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣一非法販煙團(tuán)伙，采取物流送貨、火車(chē)夾帶、快遞投放等方式，橫跨國(guó)內(nèi)8省市大肆販運(yùn)倒賣(mài)卷煙，涉案金額達(dá)
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出現(xiàn)的疑問(wèn)及節(jié)后經(jīng)營(yíng)需求等問(wèn)題。
調(diào)查結(jié)束后，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，并結(jié)合射陽(yáng)實(shí)際，提出三點(diǎn)要求：一是為精準(zhǔn)投放提供反饋意見(jiàn)。通過(guò)匯總和分析社會(huì)庫(kù)存
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要求，一是進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)政策。在深入調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)貨源投放的差異化，向大型商場(chǎng)、超市等進(jìn)行政策傾斜，在不超過(guò)供應(yīng)限量的基礎(chǔ)上盡可能滿(mǎn)足
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;合理投放貨源，把握投放節(jié)奏，防止供求失衡?！? 二是強(qiáng)化品牌培育，加快品牌發(fā)展。加大對(duì)重點(diǎn)品牌和低焦油品牌的培育力度，在宣傳促銷(xiāo)、消費(fèi)引導(dǎo)、市場(chǎng)
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、入戶(hù)、落地銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)入手，充分利用預(yù)警系統(tǒng)、分銷(xiāo)系統(tǒng)篩查可疑訂單，重點(diǎn)調(diào)查敏感、緊俏卷煙流向和落地銷(xiāo)售情況。
三是緊盯貨源投放，關(guān)注敏感品牌。進(jìn)一步規(guī)范貨源
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數(shù)據(jù)，監(jiān)控品牌在月與月之間是否做到了均衡投放、在零售客戶(hù)之間是否做到了公平投放，監(jiān)控庫(kù)存變化和資金回籠情況，嚴(yán)防拆單分?jǐn)偤筒环ㄉ虘?hù)非法收購(gòu)行為。
在卷煙配送方面
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，健全貨源投放應(yīng)對(duì)策略。加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)信息互動(dòng)共享，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷增強(qiáng)把握市場(chǎng)、調(diào)控市場(chǎng)的能力，合理把握貨源
