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銷售一直保持著平穩(wěn)的趨勢。卷煙銷售的價(jià)位段主要集中在零售價(jià)5元/包~10元/包，以及15元/包左右的價(jià)位段，品牌方面則主要以真龍系列、白沙系列、雙喜系列為主。
真龍品牌
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：白沙、南京，僅有1-2款高端產(chǎn)品，雖然銷量不小影響力也不錯，但對品牌整體價(jià)值提升貢獻(xiàn)度極小。這三種主要的產(chǎn)品布局策略，并不能簡單地
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”、“云煙”、“玉溪”、“白沙”、“紅塔山”、“紅河”、“紅雙喜”、“真龍”、“都寶”、“金橋”（注：“紅塔山”、“紅雙喜”等重點(diǎn)品牌近期正在準(zhǔn)備新推出零售價(jià)20元/包左右的一類
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降低，同時消費(fèi)者對不同品牌的個性定位要求卻更趨清晰。以紅河、白沙為例，盡管工業(yè)在品牌銷售結(jié)構(gòu)提升上下了狠勁，但以天水市場的銷售而言，依然以100
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;掌握橋頭鎮(zhèn)的卷煙消費(fèi)情況，為卷煙經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。
（二）調(diào)研地區(qū)簡介
橋頭鎮(zhèn)位于英德市東部，距市區(qū)51公里。東與青塘鎮(zhèn)、白沙鎮(zhèn)
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2011年新上市的61個一類煙新產(chǎn)品中，除了“中華”、“紅塔山”、“白沙”、“紅河”、“紅雙喜”、“都寶”、“金橋”（注：“中華”推出的零售價(jià)高達(dá)100元/包
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;該機(jī)組在技術(shù)上已完全成熟。目前國內(nèi)PROTOS 2-2共有23組，生產(chǎn)的品牌有“中華”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”等。該機(jī)組性能穩(wěn)定，控制和質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)為模塊化設(shè)計(jì)
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結(jié)構(gòu)的品牌，先在高端市場占據(jù)價(jià)值上的優(yōu)勢，然后再向下延伸推出能夠做大規(guī)模的基礎(chǔ)產(chǎn)品；而中端品牌或低端品牌“向上走”的代表品牌，如“紅塔山”、“白沙
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，白沙（硬香檳）和嬌子（時代陽光）選區(qū)域投放，70元/條的卷煙銷售壓力主要體現(xiàn)在紅塔山（硬經(jīng)典）上
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）相比，低了7個百分點(diǎn)；與雙喜（軟珍品好日子）、白沙（硬藍(lán)尚品）、利群（新版
