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,明確品牌市場定位,完善品牌培育工作機制,提高品牌策劃水平。著力優(yōu)化市場布局,集中優(yōu)勢資源,科學(xué)實施營銷策略,以重點市場
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煙草在線據(jù)今視網(wǎng)報道 2014年以來,江西南昌市局(公司)通過積極的營銷策略調(diào)整和扎實的市場監(jiān)管,不斷順應(yīng)發(fā)展新需要,使
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,提高守法經(jīng)營意識。強化專賣、營銷、內(nèi)管協(xié)作力度,定期召開專銷內(nèi)聯(lián)系會,實時掌握銷售策略和銷售動態(tài),以便一線稽查人員在講解法律知識、專賣內(nèi)管規(guī)范
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,為及時調(diào)整營銷策略提供第一手資料。
二是強化終端建設(shè)。根據(jù)不同地理位置、經(jīng)營規(guī)模等因素對零售客戶進行準(zhǔn)確分類,對較有潛力的零售客戶及困難零售客戶在品牌終端建設(shè)上加大
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。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)實踐后,目前對已做策略卷煙品牌平均預(yù)測準(zhǔn)確率已經(jīng)達到90%以上?!? 據(jù)悉,此項成果能夠有效地評估區(qū)域市場內(nèi)銷售潛力,能夠使投發(fā)效果得到
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營銷會議,以事前審簽卷煙經(jīng)營策略、日常銷售業(yè)務(wù)規(guī)范為切入點,從源頭上堵絕不規(guī)范經(jīng)營行為發(fā)生?!? 二是狠抓銷售關(guān)鍵點。借助市場監(jiān)管員職能作用,增強市場監(jiān)管合力
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,讓適宜的機制成為改革有序發(fā)展的有力保障。
二是調(diào)控策略。每個客戶經(jīng)理分級別建立樣本客戶,定時采集社會庫存和市場價格,對真煙異動信息、涉煙案件查處信息以及
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策略提供理論和數(shù)據(jù)支撐。
調(diào)研結(jié)束后卷煙營銷中心將對調(diào)研數(shù)據(jù)進行匯總和分析,根據(jù)調(diào)研結(jié)果實時適度調(diào)整營銷策略,切實做到“兩個負責(zé)”、“三個著力”,即要
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;營銷中心負責(zé)人就上半年計劃調(diào)整事宜、貨源組織動態(tài)需求保障措施、品牌評價方法和新培育策略等幾方面工作向工業(yè)公司代表進行說明。工業(yè)企業(yè)代表根據(jù)各自卷煙品牌近期的市場表現(xiàn),就工商協(xié)同營銷工作中
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投放策略提供信息支持。
二是通過“四率”指標(biāo)持續(xù)提升需求預(yù)測的應(yīng)用效果。針對需求預(yù)測情況,開展預(yù)測準(zhǔn)確率、投放滿足需求率、預(yù)測數(shù)據(jù)與客戶提報需求差異率、品類訂購率四個方面的分析