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。采取“內(nèi)管+外打”措施,突出從“源頭、內(nèi)部、市場”三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,科學(xué)制定銷售策略和貨源投放標(biāo)準(zhǔn),把控貨源投放節(jié)奏;加大貨源投放監(jiān)管
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;確保客戶享受公平的貨源投放策略,充分滿足不同檔位客戶的訂貨需求;另一方面嚴(yán)格區(qū)隔策略制定、訂單采集、訂單查詢?nèi)齻€環(huán)節(jié),嚴(yán)禁人為干預(yù),保障客戶
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,從卷煙柜臺擺放、明碼標(biāo)價、千元煙銷售規(guī)范及貨源供應(yīng)策略等一系列進行專業(yè)化經(jīng)營指導(dǎo),確保新辦證客戶盡快熟悉行業(yè)政策及各項法規(guī),開展卷煙經(jīng)營業(yè)務(wù)。
再次
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會議指出,要保持經(jīng)濟運行平穩(wěn),繼續(xù)堅持“稍緊平衡”貨源投放策略,精準(zhǔn)投放進一步優(yōu)化,策略調(diào)整要有依據(jù)、有公示,做到公平透明
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供、跟蹤個別異常品牌、加大拜訪頻次、剔除區(qū)級卷煙零售大戶名單等相關(guān)工作建議。
知隱患,調(diào)整策略慢投放。區(qū)局向一線營銷人員重申了國家局“六個禁止”工作要求,提醒其切莫
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。一是部分經(jīng)營戶占據(jù)地理位置、經(jīng)營規(guī)模、銷售模式、資金充裕等多重優(yōu)勢,在卷煙銷售上采取“二次批發(fā)”乃至原價進原價出的卷煙銷售策略,把持了卷煙零售市場,通過無證戶
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基礎(chǔ)上,深入了解市場動態(tài)和終端需求,合理調(diào)整貨源供應(yīng)和品牌培育策略,做到有的放矢。
三是加強終端建設(shè),夯實卷煙市場基礎(chǔ)。結(jié)合中小客戶店鋪所處
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規(guī)格、重點培育品規(guī)存銷比,形成不同檔次客戶卷煙存銷比分析報告,為下一步制定貨源投放策略提供精確的信息支持。
三是加強貨源投放策略制定與調(diào)控。要求各營銷部貨源投放標(biāo)準(zhǔn)要
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;穩(wěn)步推進元春銷售。1月銜接資源型貨源300余箱,預(yù)計拉動本月單箱結(jié)構(gòu)同比提升500元/箱以上。
三是聚焦策略制定,把控投放節(jié)奏。緊抓總量、結(jié)構(gòu)、地產(chǎn)三個核心
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;以堅定的信心保障目標(biāo)的完成。
二是策略調(diào)整,滿足需求。結(jié)合彭澤卷煙市場品牌銷售情況和庫存結(jié)構(gòu),全面分析客戶銷售數(shù)據(jù),制定卷煙銷售規(guī)劃,