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客戶經(jīng)理的宣傳引導(dǎo)，有了一定的上柜率以后，就需要客戶經(jīng)理與客戶之間進行溝通，將該地區(qū)銷售情況將其闡明，讓客戶感到該品牌的卷煙是有一定的市場潛力
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%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳公司的銷售策略；2.對片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進行維護對標(biāo)價進行指導(dǎo)；。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作；4.做好
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前期宣傳工作，同時加強新品的上柜跟蹤。
二、浙產(chǎn)煙三品牌與同價位省內(nèi)外品牌比較分析
紅硬盒“利群（新版）”、紅硬盒“大紅鷹”、“雄獅（硬
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的經(jīng)營方式相對于縣城來說都是比較保守的。主要表現(xiàn)在開口推薦、新品上柜等方面。為什么這么說呢？請聽我細細道來，剛開始接觸東門轄區(qū)的零售戶時，在指導(dǎo)其上柜新品的時候
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踏實肯干就一定能干好。”事實上，他也正是這樣做的。
干過客戶經(jīng)理的人都知道，卷煙新品上柜是一項讓人十分頭疼的工作，一方面零售戶害怕?lián)p失，不愿
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是市場部唯一的司機，無論走訪誰的片區(qū)他都得開著車帶著我們?nèi)?#xff0c;但在工作上夏經(jīng)理從不抱怨，日復(fù)一日的陪我們在走訪轄區(qū)內(nèi)的每一個零售客戶。幫助宣傳新品上柜、指導(dǎo)客戶
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這樣才能快樂的工作，積極的工作。在卷煙銷售的過程中，要積極的尋找這種著力點，比如：在新品上柜的過程中，完成了上柜任務(wù)，
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問題分析
1、近年以來新品
上柜頻繁，種類多，周期短，品牌維護周期未能有效實施，客戶對新品卷煙
上柜的理解和支持度持續(xù)降低?？蛻魧π缕肪頍熜判?/div>
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;該品類的卷煙需求量比銷售量大，需求較旺盛，貨源投放緊，市場需求存在很大空缺。
3、“三率”分析
上柜率：100元－110
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戶和消費者都知道金圣卷煙有“功到自然成”、“自然生香、金圣道路”、“吸金圣煙、太太高興”、“在大同的世界里創(chuàng)造大不同”等口號，并深入到了消費者心里。
4、上柜率和動銷率：
