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客戶經(jīng)理的宣傳引導(dǎo)，有了一定的上柜率以后，就需要客戶經(jīng)理與客戶之間進(jìn)行溝通，將該地區(qū)銷售情況將其闡明，讓客戶感到該品牌的卷煙是有一定的市場(chǎng)潛力
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%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳公司的銷售策略；2.對(duì)片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)對(duì)標(biāo)價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)；。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作；4.做好
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前期宣傳工作，同時(shí)加強(qiáng)新品的上柜跟蹤。
二、浙產(chǎn)煙三品牌與同價(jià)位省內(nèi)外品牌比較分析
紅硬盒“利群（新版）”、紅硬盒“大紅鷹”、“雄獅（硬
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;充分發(fā)揮卷煙品牌培育的主導(dǎo)責(zé)任，以工商協(xié)同為切入點(diǎn)，緊扣“四率”（知曉率、上柜率、動(dòng)銷率、復(fù)購(gòu)率）培育路徑不斷嘗試探索，為新形勢(shì)下做好
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依靠卷煙，卷煙盈利占比達(dá)到整店的70％以上，非煙商品僅經(jīng)營(yíng)少量的兒童小零食。雖然店內(nèi)有很多可以利用的空間，但是農(nóng)老板因上柜信心不足，
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這樣才能快樂(lè)的工作，積極的工作。在卷煙銷售的過(guò)程中，要積極的尋找這種著力點(diǎn)，比如：在新品上柜的過(guò)程中，完成了上柜任務(wù)，
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問(wèn)題分析
1、近年以來(lái)新品上柜頻繁，種類多，周期短，品牌維護(hù)周期未能有效實(shí)施，客戶對(duì)新品卷煙上柜的理解和支持度持續(xù)降低?？蛻魧?duì)新品卷煙信心
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;該品類的卷煙需求量比銷售量大，需求較旺盛，貨源投放緊，市場(chǎng)需求存在很大空缺。
3、“三率”分析
上柜率：100元－110
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戶和消費(fèi)者都知道金圣卷煙有“功到自然成”、“自然生香、金圣道路”、“吸金圣煙、太太高興”、“在大同的世界里創(chuàng)造大不同”等口號(hào)，并深入到了消費(fèi)者心里。
4、上柜率和動(dòng)銷率：
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、價(jià)位設(shè)置優(yōu)、市場(chǎng)需求旺、銷售前景好等指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，加大培育力度，努力提高上柜率和再購(gòu)率，以“532”、“461”、“雙十五”、“兩個(gè)十多個(gè)”為品牌培育重點(diǎn)
