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梳理制作了直觀性強(qiáng)、生動靈活、便于識記的培訓(xùn)課件。培訓(xùn)內(nèi)容包括煙草專賣法律法規(guī)、卷煙零售客戶的權(quán)利和義務(wù)、卷煙行業(yè)營銷政策等，并向零售客戶們傳授了網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、品牌推介技巧等營銷
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全體零售戶進(jìn)行新品上市信息告知，在12月份內(nèi)刊《星辰》內(nèi)對新品進(jìn)行專題宣傳，指導(dǎo)客戶做好新品出樣及推薦工作。
三是客戶宣傳有重點。要求客戶經(jīng)理向客戶推介新品時
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，做好中高檔卷煙宣傳推介。突出新品宣傳，引導(dǎo)客戶做好緊俏貨源替代，提升客戶經(jīng)營水平。
二是庫存盤查，合理備貨。組織客戶經(jīng)理開展卷煙庫存調(diào)查摸底
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、設(shè)施設(shè)備、卷煙陳列、新品上市、重點品牌維護(hù)、品牌推介、廣告宣傳等多個方面進(jìn)行詳細(xì)的檢查指導(dǎo)。針對個別客戶建設(shè)細(xì)節(jié)不規(guī)范、消費者檔案記錄不詳細(xì)、卷煙出樣不合理等問題，驗收小組對受查單位進(jìn)行
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三是強(qiáng)化終端建設(shè)。以建設(shè)卷煙銷售示范一條街為切入點，持續(xù)規(guī)范重點卷煙零售商戶的店面環(huán)境和卷煙品牌陳列，提高卷煙零售終端的卷煙推介水平，有效發(fā)揮零售終端的引領(lǐng)
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會上，品牌經(jīng)理從整體店面布局、地背柜陳列標(biāo)準(zhǔn)、卷煙商品陳列等形象展示，增強(qiáng)客戶對重點品牌宣傳推介水平，熟知終端信息采集系統(tǒng)等方面進(jìn)行針對性培訓(xùn)。其次
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，是否實賣實掃、即賣即掃，以及客戶庫存、毛利率是否符合實際經(jīng)營能力。另外詢問客戶是否掌握卷煙推介技巧，是否了解低焦油卷煙等。
三是對照現(xiàn)代終端驗收標(biāo)準(zhǔn)，
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，前來購買，再加以適度介紹，這款卷煙賣的很不錯，也許是嘗到甜頭了吧？慢慢的讓我喜歡上了訂購新品卷煙，更讓我喜歡上了推介新煙
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，突出宣貫細(xì)支設(shè)計，做到有機(jī)結(jié)合；
三是充分挖掘特色市場。在選擇投放的基礎(chǔ)上，將對雪茄煙銷售較好的客戶作為重點客戶，詳細(xì)推介
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的消費者介紹品牌文化、吸味特點，對嬌子品牌卷煙進(jìn)行宣傳推介。同時，利用自身語言優(yōu)勢，用彝語耐心細(xì)致地與彝族消費者進(jìn)行拉家常式的溝通交流、答疑釋惑，
