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一個(gè)月左右，全省零售層面庫存保持在10至15天，零售客戶毛利率水平保持平穩(wěn)。
找準(zhǔn)主攻點(diǎn)，打好“突圍戰(zhàn)”。首先，結(jié)構(gòu)“突圍”。云南省
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的毛利率，改變了以前盲目進(jìn)貨，資金積壓的情況。現(xiàn)在生意比以前紅火了，利潤也提高了，級(jí)別也上升了，資金也不再出現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)困難了。他老母親
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;確保零售客戶毛利率達(dá)到10%以上。穩(wěn)定卷煙銷量，牢牢牽住卷煙銷量這個(gè)“牛鼻子”，把握“開拓市場(chǎng)穩(wěn)定銷路是根本”的基本定位，實(shí)施卷煙營銷目標(biāo)跟蹤通報(bào)制度
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怎樣的格局。決定微商能夠贏利的無外乎：產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品品質(zhì)、是否高頻、品牌區(qū)分度（高）、產(chǎn)品是否有延伸性、客單價(jià)、毛利等因素。
總之，微商
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，卷煙銷量從5月份的245條提高到了7月份的509條，毛利率從8%增長到近11%。
“現(xiàn)在銷量提升了，利潤也增加了，當(dāng)然要繼續(xù)賣好卷煙啦
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，不能真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以零售客戶需求下達(dá)訂單，加上社會(huì)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，卷煙銷售市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，造成零售客戶毛利率得不到保障
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提稅順價(jià)以來，我們都按明碼實(shí)價(jià)銷售，毛利率都保證在15%以上，所以賺的也不比去年少！”
在華坪縣，縣委政府領(lǐng)導(dǎo)親自
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的毛利率，否則將失去廣大基層的銷售終端，失去消費(fèi)市場(chǎng)。每月還要掌握了解其價(jià)格銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略，以合理的贏利率保持與零售戶良性的客我唇齒關(guān)系
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指導(dǎo)價(jià)。
調(diào)價(jià)后，客戶經(jīng)營層面在短時(shí)間內(nèi)要進(jìn)行必要的漲價(jià)宣傳，以贏得新老客戶的支持與認(rèn)可；同時(shí)，批零差價(jià)10%左右的毛利潤空間為客戶經(jīng)營帶來新
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全國水平，銷售結(jié)構(gòu)提升幅度低于全省，高于地區(qū)和全國水平，說明SZS市卷煙銷量壓力較大，要以提結(jié)構(gòu)為主要手段提升公司毛利。
從表五數(shù)據(jù)可以分析
