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調(diào)整投放策略。根據(jù)實(shí)地調(diào)查的情況，及時(shí)將信息反饋至業(yè)務(wù)部門(mén)，要求立足本地市場(chǎng)消費(fèi)需求，合理調(diào)整卷煙的投放策略，對(duì)于投放較集中的卷煙品牌規(guī)格予以
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的社會(huì)庫(kù)存、貨源分配、營(yíng)銷(xiāo)策略、人員到崗到位、客戶(hù)服務(wù)、計(jì)劃結(jié)構(gòu)目標(biāo)完成等工作情況進(jìn)行調(diào)查了解，督促檢查各項(xiàng)工作落實(shí)到位，重點(diǎn)在社會(huì)庫(kù)存、人員到崗到位、客戶(hù)服務(wù)、目標(biāo)完成
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，時(shí)間是相對(duì)固定，一般情況下煙和酒他們都會(huì)提前給我們預(yù)定，我們會(huì)充分準(zhǔn)備好讓客戶(hù)滿(mǎn)意。”此次交流中遼寧煙草人員對(duì)我們的貨源供應(yīng)策略十分關(guān)注，市局游文忠
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;深入研究品牌目標(biāo)受眾層面，結(jié)合消費(fèi)對(duì)象制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)水平。
“挖”消費(fèi)潛力。針對(duì)工地管理人員和民工消費(fèi)能力的差異，采取“高層次上檔
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被炒作的卷煙品牌，重新調(diào)整投放策略，發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)指導(dǎo)作用，運(yùn)用好營(yíng)銷(xiāo)管理手段，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。內(nèi)管部門(mén)要強(qiáng)化監(jiān)管，組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部
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;要求客戶(hù)經(jīng)理熟悉專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)，掌握市面常見(jiàn)的真假煙識(shí)別。要求稽查員掌握對(duì)營(yíng)銷(xiāo)V6系統(tǒng)的查詢(xún)、熟知營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，互幫互學(xué)，努力培養(yǎng)多面手，
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。以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況等分析，為客戶(hù)量身制定品牌經(jīng)營(yíng)策略，優(yōu)化終端品牌結(jié)構(gòu)；量化品牌培育指標(biāo)，
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走訪市場(chǎng)時(shí)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)于卷煙品牌需求量增大、動(dòng)銷(xiāo)較快、區(qū)域流動(dòng)人口近期增加的客戶(hù)，及時(shí)制定投放策略，不放過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
三是緊盯信息收集不放
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，密切關(guān)注卷煙價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存，全面掌握零售客戶(hù)當(dāng)前庫(kù)存情況及卷煙消費(fèi)趨勢(shì)，為科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)策略、持續(xù)改進(jìn)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)支持和信息保障。
二是關(guān)注
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銷(xiāo)售計(jì)劃，使銷(xiāo)售策略的制定在滿(mǎn)足年度發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上充分兼顧市場(chǎng)狀態(tài)的調(diào)整；擴(kuò)容樣本信息點(diǎn)，提高信息采集質(zhì)量，為“去庫(kù)存、調(diào)狀態(tài)”提供決策依據(jù)
