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，調(diào)研組一行聽取了鹽城市局（公司）關(guān)于“構(gòu)建品牌診斷及品牌培育策略體系”和無錫市局（公司）“卷煙消費變化的跟蹤與研判”兩個省級創(chuàng)新課題進展與
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相對單一性思維，真正使客戶內(nèi)化于心的支持配合。
三是抓策略促服務(wù)。除動態(tài)調(diào)整外，對于“溫飽型”、“問題型”客戶，積極開展策略分析，主動與客戶
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，繼續(xù)保持終端拉動的良好發(fā)展態(tài)勢。三是保持狀態(tài)。利用好信息監(jiān)測與市場走訪制度，及時掌握市場狀況，調(diào)整營銷策略，始終保持自主品牌價格穩(wěn)定、庫存合理。四是凝聚力
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下步終端建設(shè)工作方向和工作重點達成了共識。
一是增加客我溝通頻次。把煙草法規(guī)和最新貨源投放、品牌調(diào)控、卷煙經(jīng)營策略及時告知客戶，讓其第一時間掌握第一手貨源信息，提高
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，為卷煙銷售任務(wù)順利完成保駕護航；營銷策略精準發(fā)力，讓零售客戶第一時間知曉營銷策略，及時跟進市場情況，咬緊目標不放松；部門配合
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貨源。規(guī)劃全年銷售目標及銷售節(jié)奏，結(jié)合銷售趨勢，保障符合單箱銷售額的卷煙銷量，力爭滿足利稅增幅；精細調(diào)整貨源投放策略并開展精細化貨源投放
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和盈利水平；
五是活策略，加強與營銷中心的溝通，結(jié)合龍南區(qū)域特點及市場行情靈活運用貨源投放策略，引導客戶積極訂購卷煙，促進總量
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;營銷策略上下功夫，使區(qū)域發(fā)展積極適應(yīng)市場化改革發(fā)展的需要；“一品一法”要著力品牌培育策略運用，總結(jié)品牌培育經(jīng)驗，完善流程和方法，
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，充分了解客戶對我們工作的意見建議，了解客戶真實需求，了解市場真實情況，及時調(diào)整我們的檢查策略、服務(wù)策略，改進工作方法，提高
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，根據(jù)不同庫存情況，制定差異化銷售策略，消化社會庫存量。
三是關(guān)注市場動態(tài)。發(fā)揮一線人員信息收集能力，及時收集、反饋節(jié)后卷煙市場重點信息
