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年齡的顧客，所喜歡的贈(zèng)品也會(huì)各不相同。比如說(shuō)，老年顧客喜歡癢癢撓、蒲扇等贈(zèng)品；中年婦女喜歡洗漱用品做贈(zèng)品；年輕顧客喜歡鑰匙扣、毛絨玩具等贈(zèng)品。而
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這樣的大單我心里暗自高興。因?yàn)楹镁脹](méi)有遇到大單了，我慌忙把5條煙按照顧客的要求給他們裝進(jìn)袋子里面，遞給其中一位中年男子，然后去給他們拿稻花香白酒，
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的中年人對(duì)細(xì)支煙接受度較低，高端細(xì)支煙的消費(fèi)潛力沒(méi)有得到完全激發(fā)。這個(gè)需求空白點(diǎn)對(duì)細(xì)支煙研發(fā)提出了更高要求，也為細(xì)支煙營(yíng)銷提出了更精細(xì)的目標(biāo)。行業(yè)工商企業(yè)只有從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研
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，陜西武功縣“紅紅煙酒店”走進(jìn)一位中年顧客，聲稱兒子結(jié)婚，要買一件“磨砂猴”香煙。店主王老板喜出望外，熱情招呼，幫客戶裝煙、封箱
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的以住宿在附近賓館的客人和到汽車修理廠修車卡車司機(jī)為主，他們當(dāng)中以中青年居多，馬經(jīng)理建議我多進(jìn)購(gòu)一些價(jià)位在每條100-200元的新品卷煙。她告訴我說(shuō)，中年
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;已完成縣、市局驗(yàn)收，并已全部投入使用。
圖2-2：煙葉生產(chǎn)投資情況 單位：萬(wàn)元
調(diào)查和座談在上高縣局在職員工85人和煙農(nóng)119人中展開(kāi)。有效問(wèn)卷中年
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，一步步走向了繁榮?，F(xiàn)在，就讓我們走進(jìn)他的內(nèi)心，了解一下他創(chuàng)業(yè)和人生歷程吧。
人到中年，慘遭下崗和患病
張宏斌出生在上個(gè)世紀(jì)七十年代
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;今年年初新建成了一家磚窯廠，廠長(zhǎng)是我同學(xué)的親戚，在那兒干活的工人多是從貴州、云南來(lái)的中年男人，中低檔卷煙的需求量大，我準(zhǔn)備帶著那些積壓滯銷的卷煙
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以上的中年群體，由于長(zhǎng)期吸食某一品牌的卷煙，在心理和身理上，對(duì)品牌已經(jīng)產(chǎn)生了一定的忠誠(chéng)度，要這類群體改牌子抽別的卷煙也很困難，這也
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，有一大部分是中年人，所以我抓住了這個(gè)群體，對(duì)他們實(shí)行積分制度，由于這些顧客比較固定，顧客每買一次煙，我就進(jìn)行記錄
