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三是強(qiáng)化終端建設(shè)。以建設(shè)卷煙銷售示范一條街為切入點(diǎn)，持續(xù)規(guī)范重點(diǎn)卷煙零售商戶的店面環(huán)境和卷煙品牌陳列，提高卷煙零售終端的卷煙推介水平，有效發(fā)揮零售終端的引領(lǐng)
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會(huì)上，品牌經(jīng)理從整體店面布局、地背柜陳列標(biāo)準(zhǔn)、卷煙商品陳列等形象展示，增強(qiáng)客戶對(duì)重點(diǎn)品牌宣傳推介水平，熟知終端信息采集系統(tǒng)等方面進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。其次
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，是否實(shí)賣實(shí)掃、即賣即掃，以及客戶庫存、毛利率是否符合實(shí)際經(jīng)營能力。另外詢問客戶是否掌握卷煙推介技巧，是否了解低焦油卷煙等。
三是對(duì)照現(xiàn)代終端驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，
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，前來購買，再加以適度介紹，這款卷煙賣的很不錯(cuò)，也許是嘗到甜頭了吧？慢慢的讓我喜歡上了訂購新品卷煙，更讓我喜歡上了推介新煙
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，突出宣貫細(xì)支設(shè)計(jì)，做到有機(jī)結(jié)合；
三是充分挖掘特色市場。在選擇投放的基礎(chǔ)上，將對(duì)雪茄煙銷售較好的客戶作為重點(diǎn)客戶，詳細(xì)推介
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的消費(fèi)者介紹品牌文化、吸味特點(diǎn)，對(duì)嬌子品牌卷煙進(jìn)行宣傳推介。同時(shí)，利用自身語言優(yōu)勢，用彝語耐心細(xì)致地與彝族消費(fèi)者進(jìn)行拉家常式的溝通交流、答疑釋惑，
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演示，使零售客戶對(duì)新的訂單采集方式有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。同時(shí)，對(duì)在實(shí)際操作中如何提報(bào)庫存、數(shù)據(jù)同步、貨源確認(rèn)等具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性。目前，黔南州正積極向零售客戶宣傳推介
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，全力推進(jìn)現(xiàn)代零售終端建設(shè)。
一是強(qiáng)化終端形象指導(dǎo)。依據(jù)客戶店面的地理位置和周邊環(huán)境，在店面形象、陳列布局、明碼標(biāo)價(jià)、品牌推介、服務(wù)方式等方面為客戶設(shè)置統(tǒng)一的流程和指導(dǎo)
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包括黔南州現(xiàn)代終端客戶基礎(chǔ)信息、經(jīng)營理念、品牌培育經(jīng)驗(yàn)介紹、品牌推介及理由、網(wǎng)上營銷活動(dòng)體驗(yàn)感想以及店主、店面形象展示圖片等?，F(xiàn)代零售終端客戶電子檔案的建立，一方面可樹立客戶典范
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的困難；川渝中煙川南片區(qū)負(fù)責(zé)人分別講解了吸煙的內(nèi)涵、零售卷煙利潤點(diǎn)、通過分析消費(fèi)者找準(zhǔn)推介技巧等內(nèi)容，為零售客戶卷煙經(jīng)營增添信心；川渝中煙講解師采取PPT演示
