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我們實(shí)現(xiàn)8元以上“真龍”品牌上柜率目的的第一步。卷煙品牌的替代性實(shí)際上很強(qiáng)，只是消費(fèi)者的習(xí)慣和心理影響了我們和零售戶的判斷。
因此，要根據(jù)我們的8元以上“真龍”的培育目標(biāo)
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，其余品牌均有明顯提升（詳見《重點(diǎn)品牌培育明細(xì)表》）。卷煙品牌寬度不斷擴(kuò)大，上柜率大幅提高，品牌培育各項(xiàng)指標(biāo)成績提升顯著。
其中
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卷煙的基本信息和賣點(diǎn)，加強(qiáng)對卷煙零售戶的推薦引導(dǎo)，抓好新品卷煙的上柜率，執(zhí)行好品牌維護(hù)和促銷策略，通過“135”工作法的客戶分析，
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著急自己的品牌是否能夠進(jìn)入該區(qū)域市場銷售、上柜率是否有提升、市場空間能否進(jìn)一步擴(kuò)大，而商業(yè)企業(yè)擔(dān)心的是引進(jìn)的品牌銷售的不好能否退出市場、銷售的好了能否及時(shí)組織到貨源。因此，
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內(nèi)的重點(diǎn)扶持。八元價(jià)位的市場空間受到擠壓，難以形成強(qiáng)勢品牌，品牌的市場關(guān)注度也較低，使得零售客戶的進(jìn)貨面率低。上柜者大多零星分散，且忠誠度高
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的13.32%、增幅50%；盒標(biāo)焦油量低于8mg/支卷煙銷量達(dá)到54箱，增長10倍。“雙十五品牌”市場覆蓋率達(dá)到70%，零售戶上柜率達(dá)到30%以上?！? 要
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，營銷人員不厭其煩的全力推介，狠抓新辦證零售客戶的上柜，大大擴(kuò)大進(jìn)貨鋪面率。
五、訂單跟進(jìn)、銷售跟蹤。不僅客戶經(jīng)理，而且市場部主任、市場經(jīng)理也加強(qiáng)市場
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當(dāng)前營銷管理中心的品牌培育策略，對于銷售突出的客戶給予一定的支持，如客戶價(jià)值評定給予加分，緊俏品牌卷煙的供應(yīng)量增加的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、提高該品牌的上柜率
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強(qiáng)化需求拉動(dòng)、數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)品牌培育從憑經(jīng)驗(yàn)向憑數(shù)據(jù)、從求上柜向重造勢、從“撒網(wǎng)式”向“靶向式”、從重交易向重體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，走出了一條工商零共同面向消費(fèi)者的品牌精準(zhǔn)
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26083.70萬元的68.45%，同比57.20%上升11.25個(gè)百分點(diǎn)，隨著雙十五品牌占比重的持繼上升，市場重點(diǎn)品牌的銷量、上柜率、知曉率都得到大幅度提升
