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，其余品牌均有明顯提升（詳見(jiàn)《重點(diǎn)品牌培育明細(xì)表》）。卷煙品牌寬度不斷擴(kuò)大，上柜率大幅提高，品牌培育各項(xiàng)指標(biāo)成績(jī)提升顯著。
其中
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26083.70萬(wàn)元的68.45%，同比57.20%上升11.25個(gè)百分點(diǎn)，隨著雙十五品牌占比重的持繼上升，市場(chǎng)重點(diǎn)品牌的銷(xiāo)量、上柜率、知曉率都得到大幅度提升
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卷煙的基本信息和賣(mài)點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)卷煙零售戶(hù)的推薦引導(dǎo)，抓好新品卷煙的上柜率，執(zhí)行好品牌維護(hù)和促銷(xiāo)策略，通過(guò)“135”工作法的客戶(hù)分析，
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著急自己的品牌是否能夠進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售、上柜率是否有提升、市場(chǎng)空間能否進(jìn)一步擴(kuò)大，而商業(yè)企業(yè)擔(dān)心的是引進(jìn)的品牌銷(xiāo)售的不好能否退出市場(chǎng)、銷(xiāo)售的好了能否及時(shí)組織到貨源。因此，
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內(nèi)的重點(diǎn)扶持。八元價(jià)位的市場(chǎng)空間受到擠壓，難以形成強(qiáng)勢(shì)品牌，品牌的市場(chǎng)關(guān)注度也較低，使得零售客戶(hù)的進(jìn)貨面率低。上柜者大多零星分散，且忠誠(chéng)度高
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的13.32%、增幅50%；盒標(biāo)焦油量低于8mg/支卷煙銷(xiāo)量達(dá)到54箱，增長(zhǎng)10倍?！半p十五品牌”市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到70%，零售戶(hù)上柜率達(dá)到30%以上。
要
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，營(yíng)銷(xiāo)人員不厭其煩的全力推介，狠抓新辦證零售客戶(hù)的上柜，大大擴(kuò)大進(jìn)貨鋪面率。
五、訂單跟進(jìn)、銷(xiāo)售跟蹤。不僅客戶(hù)經(jīng)理，而且市場(chǎng)部主任、市場(chǎng)經(jīng)理也加強(qiáng)市場(chǎng)
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當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)管理中心的品牌培育策略，對(duì)于銷(xiāo)售突出的客戶(hù)給予一定的支持，如客戶(hù)價(jià)值評(píng)定給予加分，緊俏品牌卷煙的供應(yīng)量增加的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、提高該品牌的上柜率
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高三，高三轉(zhuǎn)一二類(lèi)的梯次轉(zhuǎn)移；在品牌上柜方面，通過(guò)引導(dǎo)提升一二類(lèi)規(guī)格或特殊煙即細(xì)支煙、短支煙、爆珠煙等較有特色的卷煙品牌上柜來(lái)提升單箱結(jié)構(gòu)；在新品
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為先
新品貨源投放要堅(jiān)持稍緊平衡，堅(jiān)持保價(jià)為先，做到量隨價(jià)走，價(jià)跌量控。具體要把握好“四率”：1.上柜率。制定階段性目標(biāo)，加強(qiáng)
