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方案，把重點(diǎn)培育品牌的環(huán)比增長(zhǎng)率納入工作業(yè)績(jī)考核，切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷(xiāo)上量的目的。二是加大新品牌培育力度。緊緊抓住新品上市良機(jī)，提高新品上柜率，促進(jìn)新品牌
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、最不能被復(fù)制、最具文化內(nèi)涵、最具哲學(xué)思想的創(chuàng)新品牌典范”。
圖為成都卷煙廠制絲車(chē)間恒溫恒濕間
品質(zhì)革命，讓品牌擁有生命力
川煙將品牌文化具象化，把“寬窄
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密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，要把握市場(chǎng)真實(shí)情況及時(shí)向煙草公司和零售戶(hù)反饋，讓煙草公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際做好供貨安排，積極組織貨源，確保暢銷(xiāo)品牌、重點(diǎn)品牌和新新品牌
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;少說(shuō)我認(rèn)為怎樣。二是宣傳推廣工作要“實(shí)”，一個(gè)新品牌上市，都需要客戶(hù)經(jīng)理和大家一起上市場(chǎng)做好宣傳工作，讓消費(fèi)者從不了解到基本了解，再到深度
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;無(wú)序的市場(chǎng)投放，既干擾了消費(fèi)者正常的消費(fèi)選擇和判斷，又對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌造成嚴(yán)重沖擊。各品牌之間價(jià)格碰撞，不利于大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)的形成。有的新品牌沒(méi)有真正
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，在加強(qiáng)宣傳專(zhuān)賣(mài)法的同時(shí)也跟隨開(kāi)展中低檔新品卷煙試吸等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，切實(shí)做到新品牌深入人心。
二是要充分做好價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，一方面是利用共享機(jī)制推動(dòng)新品牌宣傳，
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、推薦新品，讓卷煙零售客戶(hù)對(duì)新品牌有充分的了解，快速提高新品牌卷煙的知名度和美譽(yù)度，為新品的上市宣傳造勢(shì)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。
2.提煉新品
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顏色的某些新品牌無(wú)人問(wèn)津，很多零售客戶(hù)對(duì)新品牌望而生畏，加之在禁止煙草廣告和宣傳促銷(xiāo)品的嚴(yán)控下，新品培育已逐漸成為卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的重大難題。然而，
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，市場(chǎng)信息勤匯報(bào)多請(qǐng)示，指導(dǎo)零售戶(hù)銷(xiāo)售，真正發(fā)揮好單位內(nèi)部的“眼睛”和零售戶(hù)的“耳朵”作用。
一是“開(kāi)口推”。幫助客戶(hù)了解新品牌的包裝、吸味、價(jià)格、消費(fèi)者接受
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;讓更多的人加入自己的門(mén)店銷(xiāo)售群，群內(nèi)承諾三公里內(nèi)送貨上門(mén)收款，接受預(yù)定，定期或不定期發(fā)放新品牌卷煙的宣傳資料。
2.對(duì)群內(nèi)的消費(fèi)者實(shí)行會(huì)員制管理
