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前有效的備貨策略、卷煙銷售技巧、市場狀況分析以及卷煙銷售過程中所遇到的困難等問題進(jìn)行交流、探討。
針對下一步工作，會議提出 “兩個(gè)統(tǒng)一，一個(gè)轉(zhuǎn)變”的指導(dǎo)意見：一是
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。根據(jù)市場動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整投放策略，科學(xué)把握投放節(jié)奏。針對部分省外卷煙社會庫存較大的問題，在貨源投放上實(shí)施了減投、緩?fù)兜日{(diào)控措施，有效消化社會庫存。三是密切關(guān)注
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既定目標(biāo)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們必須勇敢面對，只爭朝夕，從講市場、講問題、講策略的角度出發(fā)，把“完銷量”作為當(dāng)前首要任務(wù)。
二是分析了目前銷售形勢
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;加強(qiáng)預(yù)測準(zhǔn)確性。
二是嚴(yán)格遵循卷煙營銷策略要求，加強(qiáng)預(yù)測實(shí)效性。認(rèn)真貫徹“穩(wěn)價(jià)是前提、銷量是基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵、創(chuàng)新是動(dòng)力”的卷煙營銷策略，認(rèn)真分析、總結(jié)2015年前
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的動(dòng)態(tài)分析，“以點(diǎn)帶面”掌握當(dāng)前卷煙市場動(dòng)態(tài)變化，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整銷售策略。
熱點(diǎn)追蹤之三：客戶卷煙庫存狀況。借助信息采集點(diǎn)、零售終端戶，
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二是行動(dòng)上更加自覺。要求營銷部門在制定貨源投放策略時(shí)，以充分的市場調(diào)研為前提，以零售客戶經(jīng)營能力、守法情況等為參考，做到公平公正，自覺向零售
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，講求策略。此次行動(dòng)分步驟、分階段、分線路開展聯(lián)合檢查活動(dòng)，打破工作常規(guī)，靈活運(yùn)用錯(cuò)時(shí)檢查、交叉檢查，聯(lián)查期間，要求稽查小組人員密切配合
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，在拜訪過程中，實(shí)地解答客戶疑問，保證客戶滿意；現(xiàn)場客戶服務(wù)部分緊扣33項(xiàng)客戶服務(wù)策略，全程模擬拜訪前準(zhǔn)備、拜訪中實(shí)施、拜訪后總結(jié)的流程
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策略時(shí)將零售客戶經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營能力等內(nèi)容作為參考依據(jù)，努力做到公平公正。
二是對貨源進(jìn)行分類投放。將貨源按價(jià)格進(jìn)行品類劃分，根據(jù)供應(yīng)量、品類特點(diǎn)和零售客戶經(jīng)營能力、社會
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;進(jìn)一步提升客戶盈利水平，不斷提高客戶滿意度、忠誠度。
二是強(qiáng)化經(jīng)營策略，拓寬經(jīng)營思路。在日常的卷煙銷售工作中，部分農(nóng)網(wǎng)中小客戶由于年齡、文化素質(zhì)
