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什么新品牌的時候，他們可能就不會接受。另外零售客戶的積極性需要客戶經(jīng)理的調(diào)動和刺激，而僅僅坐在辦公室里是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。采訪中，我了解了一位零售客戶。他對我們說
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’，新品牌‘先天不足’，品牌培育和品牌經(jīng)營‘難有章法’”。
2、卷煙零售終端信息交流不暢。卷煙經(jīng)營活動中的品牌、市場、終端、營銷信息的交流還存在著網(wǎng)絡(luò)不健全、渠道不暢
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，就要極力推薦發(fā)展新品牌。前幾天鄰村有個老人去世了，按照當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，要請自己家的老少爺們幫忙，肯定少不了用煙，當(dāng)時要十條紅塔山卷煙
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來源：歐睿國際；貿(mào)易訪談
新品牌和現(xiàn)有品牌規(guī)格更加豐富
品牌多元化、新品牌的推出，以及品牌翻新（例如2013年
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的品牌培育，可以大限度地減少終端差異給品牌帶來的影響，能使消費者快速地記住新品牌，并且使產(chǎn)品價值充分得到體現(xiàn)。縮短品牌流通周期?，F(xiàn)代終端是培育重點品牌的窗口
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;讓它們盡快通過技術(shù)攻關(guān)，研制一些富有發(fā)展空間的新品牌，才能更好地按照消費者需求組織貨源，確保供應(yīng)正?；行蚧?。
可以這么講，一個不重視品牌
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，缺少創(chuàng)新精神，很多時候都是安于現(xiàn)狀，所以他們不愿意接受新品牌，這就使得客戶經(jīng)理工作起來困難重重。既然如此，那么客戶經(jīng)理就應(yīng)該切實地找出
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需要花費過多時間去宣傳，同時自己會有穩(wěn)定的客源。在他們看來卷煙銷售上多一事不如少一事。因此，不愿過多地引進(jìn)新品牌，不愿過多操心去研究新品牌。二是在消費市場挖掘
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，提升結(jié)構(gòu)在某種程度上起到承上啟下的作用，所以客戶經(jīng)理要從營銷的市場因素高度重視品牌的培育。
第二，客戶經(jīng)理，要認(rèn)真學(xué)習(xí)新品牌的知識。掌握新品培育
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新品牌的同時和客戶算好帳，幫助客戶理財，對卷煙銷售帶來的毛利，貨源的相對滿足供應(yīng)，重點品牌的長遠(yuǎn)經(jīng)營策略等等進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，從利益上
