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（金光明）、黃山（硬記憶）等高附加值品牌，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；新品牌到貨后還可以開展新品牌品吸活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)請(qǐng)
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。
了解需求
1、主銷品牌的需求?！ ? 2、緊俏品牌的需求。
3、新品牌的需求?！ ? 4、高檔品牌的需求?！ ? 5、特殊情況下特殊消費(fèi)者對(duì)品牌的需求（如
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什么新品牌的時(shí)候，他們可能就不會(huì)接受。另外零售客戶的積極性需要客戶經(jīng)理的調(diào)動(dòng)和刺激，而僅僅坐在辦公室里是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。采訪中，我了解了一位零售客戶。他對(duì)我們說(shuō)
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’，新品牌‘先天不足’，品牌培育和品牌經(jīng)營(yíng)‘難有章法’”。
2、卷煙零售終端信息交流不暢。卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的品牌、市場(chǎng)、終端、營(yíng)銷信息的交流還存在著網(wǎng)絡(luò)不健全、渠道不暢
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，就要極力推薦發(fā)展新品牌。前幾天鄰村有個(gè)老人去世了，按照當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，要請(qǐng)自己家的老少爺們幫忙，肯定少不了用煙，當(dāng)時(shí)要十條紅塔山卷煙
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的品牌培育，可以大限度地減少終端差異給品牌帶來(lái)的影響，能使消費(fèi)者快速地記住新品牌，并且使產(chǎn)品價(jià)值充分得到體現(xiàn)?？s短品牌流通周期?，F(xiàn)代終端是培育重點(diǎn)品牌的窗口
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;讓它們盡快通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，研制一些富有發(fā)展空間的新品牌，才能更好地按照消費(fèi)者需求組織貨源，確保供應(yīng)正?；行蚧? 可以這么講，一個(gè)不重視品牌
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，缺少創(chuàng)新精神，很多時(shí)候都是安于現(xiàn)狀，所以他們不愿意接受新品牌，這就使得客戶經(jīng)理工作起來(lái)困難重重。既然如此，那么客戶經(jīng)理就應(yīng)該切實(shí)地找出
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需要花費(fèi)過(guò)多時(shí)間去宣傳，同時(shí)自己會(huì)有穩(wěn)定的客源。在他們看來(lái)卷煙銷售上多一事不如少一事。因此，不愿過(guò)多地引進(jìn)新品牌，不愿過(guò)多操心去研究新品牌。二是在消費(fèi)市場(chǎng)挖掘
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，提升結(jié)構(gòu)在某種程度上起到承上啟下的作用，所以客戶經(jīng)理要從營(yíng)銷的市場(chǎng)因素高度重視品牌的培育。
第二，客戶經(jīng)理，要認(rèn)真學(xué)習(xí)新品牌的知識(shí)。掌握新品培育
