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’，新品牌‘先天不足’，品牌培育和品牌經(jīng)營(yíng)‘難有章法’”。
2、卷煙零售終端信息交流不暢。卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的品牌、市場(chǎng)、終端、營(yíng)銷(xiāo)信息的交流還存在著網(wǎng)絡(luò)不健全、渠道不暢
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，就要極力推薦發(fā)展新品牌。前幾天鄰村有個(gè)老人去世了，按照當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，要請(qǐng)自己家的老少爺們幫忙，肯定少不了用煙，當(dāng)時(shí)要十條紅塔山卷煙
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來(lái)源：歐睿國(guó)際；貿(mào)易訪談
新品牌和現(xiàn)有品牌規(guī)格更加豐富
品牌多元化、新品牌的推出，以及品牌翻新（例如2013年
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的品牌培育，可以大限度地減少終端差異給品牌帶來(lái)的影響，能使消費(fèi)者快速地記住新品牌，并且使產(chǎn)品價(jià)值充分得到體現(xiàn)。縮短品牌流通周期?，F(xiàn)代終端是培育重點(diǎn)品牌的窗口
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;讓它們盡快通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，研制一些富有發(fā)展空間的新品牌，才能更好地按照消費(fèi)者需求組織貨源，確保供應(yīng)正?；行蚧?。
可以這么講，一個(gè)不重視品牌
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，缺少創(chuàng)新精神，很多時(shí)候都是安于現(xiàn)狀，所以他們不愿意接受新品牌，這就使得客戶(hù)經(jīng)理工作起來(lái)困難重重。既然如此，那么客戶(hù)經(jīng)理就應(yīng)該切實(shí)地找出
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需要花費(fèi)過(guò)多時(shí)間去宣傳，同時(shí)自己會(huì)有穩(wěn)定的客源。在他們看來(lái)卷煙銷(xiāo)售上多一事不如少一事。因此，不愿過(guò)多地引進(jìn)新品牌，不愿過(guò)多操心去研究新品牌。二是在消費(fèi)市場(chǎng)挖掘
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，提升結(jié)構(gòu)在某種程度上起到承上啟下的作用，所以客戶(hù)經(jīng)理要從營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)因素高度重視品牌的培育。
第二，客戶(hù)經(jīng)理，要認(rèn)真學(xué)習(xí)新品牌的知識(shí)。掌握新品培育
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新品牌的同時(shí)和客戶(hù)算好帳，幫助客戶(hù)理財(cái)，對(duì)卷煙銷(xiāo)售帶來(lái)的毛利，貨源的相對(duì)滿(mǎn)足供應(yīng)，重點(diǎn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)策略等等進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，從利益上
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新品牌卷煙，也可以掌握他們對(duì)新品牌卷煙的口味接受程度。這些都是我平時(shí)用心琢磨出來(lái)的。”說(shuō)起這些生意經(jīng)，老明非常自豪。
老明說(shuō)，賣(mài)了這么多年煙，
