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新品牌的同時(shí)和客戶(hù)算好帳，幫助客戶(hù)理財(cái)，對(duì)卷煙銷(xiāo)售帶來(lái)的毛利，貨源的相對(duì)滿(mǎn)足供應(yīng)，重點(diǎn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)策略等等進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，從利益上
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剩余6330箱，各類(lèi)別銷(xiāo)售比重預(yù)測(cè)為一二類(lèi)13%，三類(lèi)58%，四五類(lèi)29%；毛利預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)3057萬(wàn)元。
（二）
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：老板突破固定營(yíng)銷(xiāo)思路的初衷很好，想盡辦法博得消費(fèi)者的眼球賺取人氣，可簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓他飽受失敗的痛苦，而無(wú)法獲得勝利的喜悅。我們?cè)囅胍幌戮頍煹?em class="term">毛利本來(lái)
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?！薄 吧痰?duì)I業(yè)額上去了，做生意的信心也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)?！蹦壳?#xff0c;老明的副食店月均銷(xiāo)售21個(gè)品牌卷煙300條左右，毛利在0.3萬(wàn)元左右，占店鋪整體營(yíng)業(yè)額
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問(wèn)題，對(duì)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道由于生態(tài)移民農(nóng)戶(hù)減少、卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)銷(xiāo)售毛利下降的問(wèn)題，班子成員跟班作業(yè)，以調(diào)整策略為導(dǎo)向，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，引導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)介紹
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。因此卷煙零售大戶(hù)一旦從事非法經(jīng)營(yíng)，容易干擾卷煙市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩序，對(duì)市場(chǎng)造成極大影響和危害。
首先，導(dǎo)致卷煙零售價(jià)格和客戶(hù)毛利率偏低，卷煙零售
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的日記本記錄著每個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，卷煙銷(xiāo)量、進(jìn)價(jià)、銷(xiāo)價(jià)、利潤(rùn)一目了然，每次拜訪時(shí)他都會(huì)拿出小本子和客戶(hù)進(jìn)行分析，哪種煙好銷(xiāo)，哪種煙的毛利高
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等。
4.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析。包括銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、毛利、單箱售價(jià)、平均單條價(jià)格等各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
筆者想作為客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)總結(jié)分析工作中的成績(jī)與缺點(diǎn)，對(duì)于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展極其重要。這就需要我們客戶(hù)經(jīng)理
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的管理目標(biāo)涵蓋了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，重點(diǎn)培育品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率和再購(gòu)率，價(jià)格、存銷(xiāo)比指數(shù)，零售客戶(hù)訂單滿(mǎn)足率、毛利率等更能體現(xiàn)市場(chǎng)化取向改革的內(nèi)容，
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的預(yù)期，但是由于宏觀環(huán)境、政府控?zé)熣叩挠绊懸约笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，零售客戶(hù)資金周轉(zhuǎn)緩慢，而且在卷煙價(jià)格下滑的情況下，零售客戶(hù)毛利率較以往有所下降
