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的管理目標(biāo)涵蓋了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，重點(diǎn)培育品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率和再購(gòu)率，價(jià)格、存銷(xiāo)比指數(shù)，零售客戶(hù)訂單滿(mǎn)足率、毛利率等更能體現(xiàn)市場(chǎng)化取向改革的內(nèi)容，
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的預(yù)期，但是由于宏觀(guān)環(huán)境、政府控?zé)熣叩挠绊懸约笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，零售客戶(hù)資金周轉(zhuǎn)緩慢，而且在卷煙價(jià)格下滑的情況下，零售客戶(hù)毛利率較以往有所下降
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投入補(bǔ)貼資金；強(qiáng)化成本費(fèi)用分析，圍繞煙葉單擔(dān)費(fèi)用、單擔(dān)毛利等影響經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵因素，努力挖掘發(fā)展?jié)摿?#xff0c;促進(jìn)成本即時(shí)化控制水平不斷提升。
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%，增幅位居全市第二；含稅銷(xiāo)售額為13159.65萬(wàn)元，同比去年的11437.72萬(wàn)元增長(zhǎng)了15.05%；毛利為3291.19萬(wàn)元，
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，一天賣(mài)了什么貨物，一個(gè)月掙了多少毛利，一年是多少。這樣就非常清楚，要是收入穩(wěn)定，還可以合理運(yùn)用資金，比如要買(mǎi)房子，
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、實(shí)地指導(dǎo)的形式傳遞給客戶(hù)，提高客戶(hù)銷(xiāo)售水平。
黃金健是天等縣城一名零售戶(hù)，銷(xiāo)售點(diǎn)位置優(yōu)越，2012年卷煙月均銷(xiāo)量120條，月均毛利2340
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小煙卷兒：這些都還只是2010年的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)2014年了，按照年均毛利率10%的增長(zhǎng)，煙農(nóng)收入已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)，零售戶(hù)售煙
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水平掌握較少，往往只關(guān)注單一品牌的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。所以在培育品牌的過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理可將毛利作為首要點(diǎn)向客戶(hù)講明，可以與客戶(hù)算一算各品牌的獲利情況，讓
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;的QC小組活動(dòng)成果——“減少客戶(hù)經(jīng)理卷煙銷(xiāo)售異動(dòng)查詢(xún)時(shí)間”和“提升5級(jí)零售客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率”分別獲得一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。另外，省煙科所攻關(guān)成果、已獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)的“一種磚混
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測(cè)算一次贏(yíng)利水平，及時(shí)提供卷煙經(jīng)營(yíng)信息，力爭(zhēng)零售戶(hù)卷煙毛利率達(dá)到11%；引導(dǎo)零售戶(hù)遵守零售價(jià)格，零售戶(hù)價(jià)格表（標(biāo)簽）
