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下步終端建設(shè)工作方向和工作重點(diǎn)達(dá)成了共識。
一是增加客我溝通頻次。把煙草法規(guī)和最新貨源投放、品牌調(diào)控、卷煙經(jīng)營策略及時告知客戶，讓其第一時間掌握第一手貨源信息，提高
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，為卷煙銷售任務(wù)順利完成保駕護(hù)航；營銷策略精準(zhǔn)發(fā)力，讓零售客戶第一時間知曉營銷策略，及時跟進(jìn)市場情況，咬緊目標(biāo)不放松；部門配合
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貨源。規(guī)劃全年銷售目標(biāo)及銷售節(jié)奏，結(jié)合銷售趨勢，保障符合單箱銷售額的卷煙銷量，力爭滿足利稅增幅；精細(xì)調(diào)整貨源投放策略并開展精細(xì)化貨源投放
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和盈利水平；
五是活策略，加強(qiáng)與營銷中心的溝通，結(jié)合龍南區(qū)域特點(diǎn)及市場行情靈活運(yùn)用貨源投放策略，引導(dǎo)客戶積極訂購卷煙，促進(jìn)總量
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;營銷策略上下功夫，使區(qū)域發(fā)展積極適應(yīng)市場化改革發(fā)展的需要；“一品一法”要著力品牌培育策略運(yùn)用，總結(jié)品牌培育經(jīng)驗(yàn)，完善流程和方法，
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，充分了解客戶對我們工作的意見建議，了解客戶真實(shí)需求，了解市場真實(shí)情況，及時調(diào)整我們的檢查策略、服務(wù)策略，改進(jìn)工作方法，提高
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，根據(jù)不同庫存情況，制定差異化銷售策略，消化社會庫存量。
三是關(guān)注市場動態(tài)。發(fā)揮一線人員信息收集能力，及時收集、反饋節(jié)后卷煙市場重點(diǎn)信息
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增加客我溝通頻次?？蛻艚?jīng)理由一周2次增至3次拜訪客戶，把煙草法規(guī)和最新貨源投放、品牌調(diào)控、卷煙經(jīng)營策略及時告知客戶，讓其第一時間掌握第一手貨源信息。二是幫助客戶分析市場現(xiàn)狀
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，全品牌全規(guī)格統(tǒng)計商戶庫存，了解卷煙市場情況，掌握商戶需求，制定積極有效營銷策略。
二是做實(shí)微信平臺。創(chuàng)建由所有營銷、專賣人員加入的卷煙營銷QQ群
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）等8包新品，并陸續(xù)上市，后續(xù)還將推出龍鳳呈祥（硬道理、遇見、喜相連、渝美人）等新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都將堅持選點(diǎn)限量、控點(diǎn)控量投放策略
