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的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，而大客戶其本身經(jīng)營(yíng)能力和水平相對(duì)較高，對(duì)于培訓(xùn)的需求反而不如中小客戶強(qiáng)烈，因此培訓(xùn)對(duì)象的選擇方面也存在一定的偏差。
二、終端客戶培訓(xùn)的總體
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個(gè)別卷煙零售戶對(duì)卷煙零售市場(chǎng)消費(fèi)及需求情況認(rèn)識(shí)和估計(jì)不足，采取的訂貨及銷售策略出現(xiàn)偏差等因素的制約，使得卷煙訂貨的數(shù)量與其期望值相背離。這種情況下，卷煙零售戶
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過程中，雖然遇到不少坎坎坷坷的事，但沒有發(fā)生什么政策性偏差。
（一）幾個(gè)問題
各級(jí)煙草機(jī)構(gòu)組建起來和企業(yè)上劃工作完成之后，我們
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招致失敗，喪失的也許不僅僅是老大或老二的座次，甚至有被對(duì)手吞并的危險(xiǎn)。李寧高管層對(duì)于國(guó)際化理想的“只爭(zhēng)朝夕”，以及在國(guó)際化過程中對(duì)于自我認(rèn)知產(chǎn)生的偏差
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，大概在百分之11.5-12%左右。當(dāng)時(shí)他并不以為然，覺得水分總會(huì)有偏差，況且梗絲摻配量原本也不是很大，當(dāng)他正想著的時(shí)候，楊師傅
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暢銷卷煙品牌逐步退出卷煙零售市場(chǎng)，其替代卷煙品牌還沒有為卷煙消費(fèi)者所認(rèn)可和接受，使得卷煙品牌供應(yīng)和貨源投放與消費(fèi)需求現(xiàn)狀產(chǎn)生背離，造成卷煙訂貨等活動(dòng)出現(xiàn)偏差
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，因此在工作中還存在一些亟待解決的問題。主要表現(xiàn)在：
1、思想重視程度不夠。一些基層企業(yè)負(fù)責(zé)人在認(rèn)識(shí)上有所偏差，存在反腐倡廉教育工作是軟任務(wù)、軟指標(biāo)的思想
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文化”，認(rèn)為文化傳播不過了領(lǐng)導(dǎo)的跟風(fēng)行為；其二是在理解上存在偏差，以為各地?zé)煵萜髽I(yè)文化已經(jīng)有了成型的體系，不需要再進(jìn)行傳播；其三是受自
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”，切忌“小和尚念經(jīng)，有口無心”，致使農(nóng)村零售客戶和農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)煙草公司和煙草專賣管理部門的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生偏差。
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、統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，很容易出現(xiàn)各種各樣的偏差或不足，也極大的影響了整個(gè)煙草專賣管理隊(duì)伍建設(shè)的有效開展。
二、完善煙草專賣管理人員準(zhǔn)入機(jī)制的幾點(diǎn)要求
首先，應(yīng)當(dāng)
