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客戶(hù)經(jīng)理選點(diǎn)、采樣、跟蹤、宣傳、數(shù)據(jù)采集、后期服務(wù)等一系列的工作了解消費(fèi)者的最新消費(fèi)行為，掌握最新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)資訊并形成檔案。
通過(guò)對(duì)有代表性的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為進(jìn)行定量統(tǒng)計(jì)研究
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合理定量額寬裕，使得零售客戶(hù)采取“薄利多銷(xiāo)”的賤賣(mài)銷(xiāo)售策略，絕大部分品牌卷煙條價(jià)都處于相對(duì)較低的水平，卷煙毛利率自然偏低。近兩年的“稍緊平衡”策略促使大部分
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在3000元以下。此類(lèi)零售客戶(hù)自身類(lèi)別較低，貨源定量也對(duì)應(yīng)較低。經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌集中為緊俏卷煙，消費(fèi)群體對(duì)緊俏煙的忠誠(chéng)度極高，其它替代品牌接受程度低
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客戶(hù)經(jīng)理由推銷(xiāo)品牌向培育品牌轉(zhuǎn)變，由完成銷(xiāo)售任務(wù)向提升客戶(hù)盈利水平轉(zhuǎn)變，由定性分析向定性與
定量分析并重轉(zhuǎn)變，及時(shí)發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中的一些不正?；蚴遣缓侠硪蛩?/div>
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“市場(chǎng)運(yùn)作、行業(yè)扶持、專(zhuān)業(yè)育苗、定量供應(yīng)、多方協(xié)作、共同受益”原則，按照“以單產(chǎn)定面積、以株數(shù)定畝數(shù)、以煙苗控移栽”的要求，以烤煙生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)社作為技術(shù)服務(wù)主體，
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，堅(jiān)持“市場(chǎng)運(yùn)作、行業(yè)扶持、專(zhuān)業(yè)育苗、定量供應(yīng)、多方協(xié)作、共同受益”原則，按照“以單產(chǎn)定面積、以株數(shù)定畝數(shù)、以煙苗控移栽”的要求，以烤煙生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)社作為
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專(zhuān)用肥實(shí)行封條管理，所有苗池的施肥工作全部由技術(shù)員監(jiān)督實(shí)施，全程跟蹤管理，實(shí)行苗肥發(fā)放確認(rèn)制度和“定盤(pán)定量放肥”，最大限度提高肥料使用的均衡性
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程度還不夠；三是智行”文化理念的宣貫還不到位；四是“智行”文化導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)管理與制度建設(shè)干預(yù)程度不夠，存在脫節(jié)現(xiàn)象。通過(guò)定性和定量的測(cè)評(píng)，完善
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的真實(shí)需求為基礎(chǔ)，盤(pán)實(shí)庫(kù)存，做實(shí)定量，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作。堅(jiān)持“六統(tǒng)一”和“二十六有”的工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步推動(dòng)三項(xiàng)檢查工作的制度化和規(guī)范化，
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的代訂行為。由于未參與實(shí)際訂貨，對(duì)貨源的定量信息掌握不全，兩者易產(chǎn)生糾紛。同時(shí)，代訂行為將使得卷煙銷(xiāo)售數(shù)據(jù)失真，無(wú)法真實(shí)反映零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力
