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問(wèn)題，對(duì)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道由于生態(tài)移民農(nóng)戶減少、卷煙經(jīng)營(yíng)戶銷(xiāo)售毛利下降的問(wèn)題，班子成員跟班作業(yè)，以調(diào)整策略為導(dǎo)向，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，引導(dǎo)客戶主動(dòng)介紹
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。因此卷煙零售大戶一旦從事非法經(jīng)營(yíng)，容易干擾卷煙市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩序，對(duì)市場(chǎng)造成極大影響和危害。
首先，導(dǎo)致卷煙零售價(jià)格和客戶毛利率偏低，卷煙零售
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的日記本記錄著每個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況，卷煙銷(xiāo)量、進(jìn)價(jià)、銷(xiāo)價(jià)、利潤(rùn)一目了然，每次拜訪時(shí)他都會(huì)拿出小本子和客戶進(jìn)行分析，哪種煙好銷(xiāo)，哪種煙的毛利高
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等。
4.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析。包括銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、毛利、單箱售價(jià)、平均單條價(jià)格等各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
筆者想作為客戶經(jīng)理及時(shí)總結(jié)分析工作中的成績(jī)與缺點(diǎn)，對(duì)于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展極其重要。這就需要我們客戶經(jīng)理
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的管理目標(biāo)涵蓋了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，重點(diǎn)培育品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率和再購(gòu)率，價(jià)格、存銷(xiāo)比指數(shù)，零售客戶訂單滿足率、毛利率等更能體現(xiàn)市場(chǎng)化取向改革的內(nèi)容，
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的預(yù)期，但是由于宏觀環(huán)境、政府控?zé)熣叩挠绊懸约笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，零售客戶資金周轉(zhuǎn)緩慢，而且在卷煙價(jià)格下滑的情況下，零售客戶毛利率較以往有所下降
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投入補(bǔ)貼資金；強(qiáng)化成本費(fèi)用分析，圍繞煙葉單擔(dān)費(fèi)用、單擔(dān)毛利等影響經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵因素，努力挖掘發(fā)展?jié)摿?#xff0c;促進(jìn)成本即時(shí)化控制水平不斷提升。
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%，增幅位居全市第二；含稅銷(xiāo)售額為13159.65萬(wàn)元，同比去年的11437.72萬(wàn)元增長(zhǎng)了15.05%；毛利為3291.19萬(wàn)元，
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，一天賣(mài)了什么貨物，一個(gè)月掙了多少毛利，一年是多少。這樣就非常清楚，要是收入穩(wěn)定，還可以合理運(yùn)用資金，比如要買(mǎi)房子，
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、實(shí)地指導(dǎo)的形式傳遞給客戶，提高客戶銷(xiāo)售水平。
黃金健是天等縣城一名零售戶，銷(xiāo)售點(diǎn)位置優(yōu)越，2012年卷煙月均銷(xiāo)量120條，月均毛利2340
