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的成長值得期待。
三類省外煙品牌在知名品牌戰(zhàn)略的扶植下,瓜分“大紅鷹”市場份額。由于品牌的合理定量額受到普遍的限定,促使零售客戶不再緊盯“大紅鷹”,轉(zhuǎn)而擴(kuò)大
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客戶經(jīng)理選點(diǎn)、采樣、跟蹤、宣傳、數(shù)據(jù)采集、后期服務(wù)等一系列的工作了解消費(fèi)者的最新消費(fèi)行為,掌握最新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)資訊并形成檔案。
通過對有代表性的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為進(jìn)行定量統(tǒng)計(jì)研究
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合理定量額寬裕,使得零售客戶采取“薄利多銷”的賤賣銷售策略,絕大部分品牌卷煙條價(jià)都處于相對較低的水平,卷煙毛利率自然偏低。近兩年的“稍緊平衡”策略促使大部分
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在3000元以下。此類零售客戶自身類別較低,貨源定量也對應(yīng)較低。經(jīng)營的卷煙品牌集中為緊俏卷煙,消費(fèi)群體對緊俏煙的忠誠度極高,其它替代品牌接受程度低
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客戶經(jīng)理由推銷品牌向培育品牌轉(zhuǎn)變,由完成銷售任務(wù)向提升客戶盈利水平轉(zhuǎn)變,由定性分析向定性與
定量分析并重轉(zhuǎn)變,及時(shí)發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)品牌在成長過程中的一些不正?;蚴遣缓侠硪蛩?/div>
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“市場運(yùn)作、行業(yè)扶持、專業(yè)育苗、定量供應(yīng)、多方協(xié)作、共同受益”原則,按照“以單產(chǎn)定面積、以株數(shù)定畝數(shù)、以煙苗控移栽”的要求,以烤煙生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)社作為技術(shù)服務(wù)主體,
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,堅(jiān)持“市場運(yùn)作、行業(yè)扶持、專業(yè)育苗、定量供應(yīng)、多方協(xié)作、共同受益”原則,按照“以單產(chǎn)定面積、以株數(shù)定畝數(shù)、以煙苗控移栽”的要求,以烤煙生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)社作為
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專用肥實(shí)行封條管理,所有苗池的施肥工作全部由技術(shù)員監(jiān)督實(shí)施,全程跟蹤管理,實(shí)行苗肥發(fā)放確認(rèn)制度和“定盤定量放肥”,最大限度提高肥料使用的均衡性
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程度還不夠;三是智行”文化理念的宣貫還不到位;四是“智行”文化導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)管理與制度建設(shè)干預(yù)程度不夠,存在脫節(jié)現(xiàn)象。通過定性和定量的測評,完善
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的真實(shí)需求為基礎(chǔ),盤實(shí)庫存,做實(shí)定量,做好精準(zhǔn)營銷工作。堅(jiān)持“六統(tǒng)一”和“二十六有”的工作標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步推動(dòng)三項(xiàng)檢查工作的制度化和規(guī)范化,