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客戶江海波：以前黃鶴樓每條進(jìn)200元以上的訂夠20條的可以給10條中華這次是黃鶴樓訂滿5500元錢給10中華（作者注：這里指搭配供應(yīng)）
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“便宜”，這個(gè)便宜并不是降價(jià)銷售，而是在卷煙上搭配一些小禮物，讓顧客知道，新品卷煙價(jià)格不變，禮品是打贈(zèng)的。我經(jīng)常會(huì)把打火機(jī)或面巾紙
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發(fā)揮作用了，因?yàn)檫@是他進(jìn)行通盤考量的“法寶”。除了要考慮一二區(qū)人員相互頂崗的熟悉度、計(jì)算頂崗員工當(dāng)月上班天數(shù)不致出現(xiàn)不足或過多的狀況、如果條件允許的話，還得思量新老員工搭配
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格的敏感度更高，另一方面團(tuán)購商品品類有限，顧客很難搭配購買，一旦運(yùn)費(fèi)上漲，肯定會(huì)對(duì)實(shí)物單的銷量造成不小影響。”
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;充分考慮卷煙零售客戶的真正需求，切忌隨意搭配銷售、捆綁考核，以營銷服務(wù)上水平來提升零售客戶對(duì)煙草行業(yè)的滿意度。
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；充分利用零售客戶終端陳列設(shè)施，條裝采取堆垛、階梯狀集中陳列；包裝采取分品牌、色彩搭配等個(gè)性化、創(chuàng)意陳列，突顯新品地位，營造視覺沖擊
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關(guān)于卷煙銷售的各種規(guī)定，既要防止銷售假煙、渠道外煙，又要防止出現(xiàn)卷煙串碼銷售問題。特別在配貨上，堅(jiān)持做到無好壞卷煙搭配，杜絕出現(xiàn)緊俏煙帶滯銷煙
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銷售方面存在著組合銷售、硬性訂貨、搭配營銷等違規(guī)現(xiàn)象和做法已經(jīng)嚴(yán)重影響和損害了業(yè)戶的合法利益。如果在全行業(yè)大力推行辦事民主公開管理的話，那么，能夠進(jìn)一步提高卷煙經(jīng)營企業(yè)訂貨
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，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果；其次是加強(qiáng)對(duì)貨源組織、搭配、推薦適銷對(duì)路的卷煙品牌，通過推廣網(wǎng)上定貨，使客戶直觀看到批零差，了解毛利，
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做法正確了。
筆者相信，通過這幾招相互搭配，來回穿插，不斷總結(jié)，時(shí)間不需多久，你的眼力自然得到提高。你看人自然就看到對(duì)方心里去了
