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和特色化特點。各中煙公司為了順應(yīng)這種變化，加大品牌研發(fā)力度和創(chuàng)新力度，不斷研制許多新新品牌。但是不是所有的品牌都具有較好的吸引力和市場占有率、以及持續(xù)的生命力。為此客戶經(jīng)理必須
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傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，不斷加大人力財力支持，不斷加強技術(shù)攻關(guān)力度，研發(fā)新品牌，以更好地方便消費者選擇，滿足消費需求變化?？梢哉f
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市場動態(tài)、掌握動銷情況，引導(dǎo)零售戶積極訂購新品卷煙，有效提高新品上柜率。特別是對于一些新品牌、潛力品牌，要求零售戶要舍得花時間和精力去研究，去培育
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，也留不住人心，因為你的算法再好也算不過平臺。新品牌在發(fā)展壯大的過程中都會遇上一段流量紅利期，抓住流量紅利你會長大，然而紅利都有窗口期
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什么品牌他就賣什么品牌”的現(xiàn)象，學會通過品牌替代來引導(dǎo)消費，從而避免出現(xiàn)“緊俏煙更緊俏，滯銷煙更滯銷”的問題。這就要求我們客戶經(jīng)理要加大一些新品牌的特性的宣傳
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;當我們在挑選一個新的優(yōu)質(zhì)雪茄品牌進入我們的店鋪時，它應(yīng)該擁有知名度、良好的形象。雪茄制造商代表的及時拜訪也很重要。如果沒有制造商代表的支持，新品牌很難銷售好。我們
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新品，肯定有其特色和優(yōu)點，為此客戶經(jīng)理要指導(dǎo)零售戶膽大嘗試，開脫創(chuàng)新。卷煙零售戶積極培育新品牌，快速賣好新品牌，是其卷煙經(jīng)營智慧、技巧和能力最好
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、推薦新品，讓卷煙零售客戶對新品牌有充分的了解，快速提高新品牌卷煙的知名度和美譽度，為新品的上市宣傳造勢，營造良好的市場氛圍。
2.提煉新品
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來源：歐睿國際；貿(mào)易訪談
新品牌和現(xiàn)有品牌規(guī)格更加豐富
品牌多元化、新品牌的推出，以及品牌翻新（例如2013年
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新品牌的同時和客戶算好帳，幫助客戶理財，對卷煙銷售帶來的毛利，貨源的相對滿足供應(yīng)，重點品牌的長遠經(jīng)營策略等等進行宣傳引導(dǎo)，從利益上
