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：通過宣傳促銷，增加“好貓（步步高）”品牌的上柜率，知名度明顯提高。
（2）活動方式：
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品牌的面市率、上柜率和市場占有率，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌培育上水平。
客戶經(jīng)理：劉海明
觀點(diǎn)：發(fā)揮職能作用，拜訪到邊到店
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價(jià)格戰(zhàn)略來看，該品牌的批零差率大，動銷率高，盈利空間大，有利于提高品牌的上柜率。
4.工商協(xié)同營銷基礎(chǔ)好，銜接
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存在著因循守舊、墨守成規(guī)的消極思想，片面追求“上柜率”、“鋪貨率”而不進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研、客戶分析、品牌跟蹤等工作，致使客戶訂購的部分新品卷煙變成滯銷煙，給客戶
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卷煙經(jīng)營能力確定金圣品牌培育重點(diǎn)客戶；要求營銷部每日對各營銷線路金圣品牌培育情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，從金圣品牌上柜率、各營銷級別客戶金圣戶均銷售量、金圣品牌的市場庫存、價(jià)格
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;牢磐石之基，著力推動“三方協(xié)同”
紅塔集團(tuán)的雷經(jīng)理表示“樂山煙草與我們加強(qiáng)工作協(xié)同后，貨源管理員楊非都定期向我們告知公司各品牌銷量、上柜率、滿足率等情況，
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。緊緊抓住新品上市良機(jī)，提高新品上柜率，促進(jìn)新品牌向成長期、成熟期過渡，同時(shí)以品牌促銷為契機(jī)，創(chuàng)造出更多的增長點(diǎn)。三是深化工商協(xié)同。出臺相應(yīng)的品牌
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、暢銷品牌和替代品牌，并根據(jù)品牌特有的品質(zhì)和消費(fèi)群體，制訂品牌培育營銷策劃。同時(shí)要做好重點(diǎn)品牌的跟蹤和維護(hù)，關(guān)注重點(diǎn)品牌鋪貨率、上柜率、動銷率、成長率和滿足率
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消費(fèi)者對卷煙的吸味、價(jià)格、包裝等產(chǎn)品信息市場反饋；
3.引導(dǎo)終端銷售。提升“嬌子”品牌上柜率，加強(qiáng)具備同檔次煙銷售能力零售客戶的“嬌子”煙出樣工作，使其擺放在
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，進(jìn)一步提高客戶訂貨率和上柜率，從而擴(kuò)大和加強(qiáng)“黃金葉”品牌的市場影響力。
3、關(guān)注市場動銷，強(qiáng)化跟蹤回訪，培養(yǎng)忠實(shí)群體。找出銷售量穩(wěn)定的客戶
