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客戶積分管理
A.銷售積分
根據(jù)其需要的緊俏貨源，對同檔次的培育品規(guī)建議上柜，特殊業(yè)態(tài)vip客戶以完成培育品規(guī)商定量為銷售積分。每月考核一次，每月
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敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，認真查找物流運行過程中存在的梗阻點并及時加以解決。
近年來，晏晶作為骨干參與的《湖南煙草商業(yè)企業(yè)卷煙物流資源定量定額指標體系研究與應用》項目
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;借鑒行業(yè)優(yōu)秀卷煙工廠先進經(jīng)驗及人力資源專業(yè)知識，可以歸納出以下四種崗位寫實方式：訪談法、觀察法、工作日志法、工作日跟蹤法，針對不同類別的崗位既可以定性定量
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（三）要用“對標”量出“精益”效果。對標管理的優(yōu)點是定量化，是用數(shù)據(jù)的對比來衡量工作業(yè)績，也可衡量同行業(yè)之間先進水平的高低。指標的對比可以作為長遠規(guī)劃的依據(jù)
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營銷工作的前提。通過市場信息來加強市場定量分析，使卷煙營銷策略能及時適應市場動態(tài)變化，從而提高把握市場、調(diào)控市場、駕馭市場的能力。應結(jié)合一線人員走訪、客戶反饋、市場調(diào)研
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：培育品牌有利于商定量的充分利用，一般情況下地產(chǎn)順銷品牌無法滿足卷煙銷售需求，也不能執(zhí)行完商定量，只有訂購各種知名品牌才能有效的利用商定量，
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指標都很抽象，不像企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作那樣“實”、那樣“硬”、那樣具體。特別是在進行黨員年度考核過程中，總感到考核標準定性的多、定量的少，無形的多、有形的少
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;硬心蘭）”之后該價位段的又一款強勢產(chǎn)品。
3、貨源供應策略適宜：通過6月份定量利用率指標可以看出，目前的貨源投放策略能夠滿足市場需求，其中
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]，煙葉的香氣質(zhì)量與葉內(nèi)中性致香物質(zhì)的含量密切相關(guān)，定性定量分析致香物質(zhì)，可對煙葉質(zhì)量進行比較客觀、準確的評價[3]。研究[2，4]表明
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問卷調(diào)查、企業(yè)銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析而得到具體量化值，為定量指標；其它指標通常無法直接得到量化數(shù)據(jù)，需要由客戶根據(jù)自身對指標的主觀認識給出評價，為定性指標
