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方案。2011年1—6月，印象系列在曲靖市場銷售良好、增幅穩(wěn)健。下半年，集團將采取以“精確信息為基礎(chǔ)，以精準(zhǔn)投放、精實推廣并重為核心，以精細(xì)管
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15”品牌為主線，充分發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，確保了目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。
推進品牌引導(dǎo)，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。該分公司積極探索以“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管
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推介座談會。座談會上，唐健詳細(xì)介紹了江蘇中煙的經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)銷情況及十二五規(guī)劃，闡述了精準(zhǔn)營銷和新品投放的重要性，并代表江蘇中煙對山東省煙草專賣局（
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投放，充分滿足市場需求。
二是強化知名品牌宣傳，提高上柜率。以提高客戶盈利為目的，以提高品牌上柜率為抓手，加強客戶引導(dǎo)，增強
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講解?！? 三是品牌上柜優(yōu)。通過及時宣傳貨源投放策略，指導(dǎo)訂單等方式，引導(dǎo)客戶積極訂購重點、知名品牌，提升卷煙結(jié)構(gòu)，增加卷煙盈利?！? 四是
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煙草在線評論 “‘對號入座’——增強貨源投放的針對性和有效性，做到有的放矢，力求使合適的銷量滿足真實的市場，適銷的品牌供應(yīng)真正的客戶?！边@已成為
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客戶電話進行回訪，記錄客戶意見及建議，反饋客戶信息，并據(jù)此及時調(diào)整“新商盟”信息發(fā)布及貨源投放策略?！? 經(jīng)過5個多月的實施，取得了一定的效果
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，將卷煙出樣擺放在柜臺和貨架的醒目位置，吸引顧客眼球，激起顧客購買欲望。
四是科學(xué)合理投放。適當(dāng)控制投放量，避免零售客戶在銷售過程中造成庫存
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品牌培育“建功立業(yè)”活動為契機，“五到位”做好品牌培育工作。
一是投放目標(biāo)到位。把握目標(biāo)市場，選擇一定數(shù)量的零售客戶作為首批投放的目標(biāo)客戶，做好任務(wù)目標(biāo)計劃
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、客戶新分類的分類方法和分類要求；2、新投放政策：定貨量，品牌寬度、單品兩結(jié)構(gòu)，單條值、客戶誠信度、配合度。電腦系統(tǒng)自動評價升降，
