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，為及時調(diào)整營銷策略提供第一手資料。
二是強(qiáng)化終端建設(shè)。根據(jù)不同地理位置、經(jīng)營規(guī)模等因素對零售客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分類，對較有潛力的零售客戶及困難零售客戶在品牌終端建設(shè)上加大
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。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)實(shí)踐后，目前對已做策略卷煙品牌平均預(yù)測準(zhǔn)確率已經(jīng)達(dá)到90%以上。
據(jù)悉，此項(xiàng)成果能夠有效地評估區(qū)域市場內(nèi)銷售潛力，能夠使投發(fā)效果得到
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營銷會議，以事前審簽卷煙經(jīng)營策略、日常銷售業(yè)務(wù)規(guī)范為切入點(diǎn)，從源頭上堵絕不規(guī)范經(jīng)營行為發(fā)生。
二是狠抓銷售關(guān)鍵點(diǎn)。借助市場監(jiān)管員職能作用，增強(qiáng)市場監(jiān)管合力
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，讓適宜的機(jī)制成為改革有序發(fā)展的有力保障。
二是調(diào)控策略。每個客戶經(jīng)理分級別建立樣本客戶，定時采集社會庫存和市場價格，對真煙異動信息、涉煙案件查處信息以及
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策略提供理論和數(shù)據(jù)支撐。
調(diào)研結(jié)束后卷煙營銷中心將對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析，根據(jù)調(diào)研結(jié)果實(shí)時適度調(diào)整營銷策略，切實(shí)做到“兩個負(fù)責(zé)”、“三個著力”，即要
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;營銷中心負(fù)責(zé)人就上半年計劃調(diào)整事宜、貨源組織動態(tài)需求保障措施、品牌評價方法和新培育策略等幾方面工作向工業(yè)公司代表進(jìn)行說明。工業(yè)企業(yè)代表根據(jù)各自卷煙品牌近期的市場表現(xiàn)，就工商協(xié)同營銷工作中
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，確定重點(diǎn)幫扶對象。
二是提供全程跟蹤式幫扶。根據(jù)實(shí)際細(xì)分幫扶客戶，分類制定營銷策略和品牌培育計劃，為客戶提供前期現(xiàn)狀分析、中期幫扶指導(dǎo)、后期經(jīng)營提升的全程
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投放策略提供信息支持?！? 二是通過“四率”指標(biāo)持續(xù)提升需求預(yù)測的應(yīng)用效果。針對需求預(yù)測情況，開展預(yù)測準(zhǔn)確率、投放滿足需求率、預(yù)測數(shù)據(jù)與客戶提報需求差異率、品類訂購率四個方面的分析
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、月度計劃，聽取客戶的心聲，制定合理的策略，尤其是重點(diǎn)關(guān)注品牌、紅色、橙色品牌的投放策略。從市場查獲的外流案件看，很多品牌外流已成事實(shí)，
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編制及分工進(jìn)行調(diào)整，以更好適應(yīng)營銷業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
二、營銷策略制定轉(zhuǎn)型。以實(shí)現(xiàn)卷煙零售戶網(wǎng)上配貨為目標(biāo)，按照市局改革現(xiàn)有以八檔十級作維度為主的營銷策略制訂方法
