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，走私香煙日益猖獗，“萬(wàn)寶路”、“555”以及假冒“紅塔山”、“中華”大肆占據(jù)了省內(nèi)市場(chǎng)。
直到上世紀(jì)90年代中期，“七匹狼”、“石獅”品牌艱難創(chuàng)牌，
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氣在上升，心里苦卻快樂(lè)著。
賣(mài)卷煙，走上了致富路
開(kāi)店的初期，因?yàn)橹饕歉笔嘲儇洖橹?#xff0c;不經(jīng)營(yíng)卷煙，通過(guò)片區(qū)的客戶經(jīng)理，說(shuō)無(wú)煙不成
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，不走尋常路；二是促銷(xiāo)不能玩噱頭，要實(shí)實(shí)在在地能給顧客帶來(lái)實(shí)惠；三是促銷(xiāo)要避開(kāi)“降價(jià)”的誤區(qū)。
零售客戶：伍全明
觀點(diǎn)：
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。
在省公司的指引下，全省各地擎著“一庫(kù)式”大配送的旗幟，一路前行，所到之處一片風(fēng)生水起。
福州煙草分公司全面取消柜臺(tái)批發(fā)方式，實(shí)行分揀
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里迷了路，在他們還能走的時(shí)候，就盡量走；實(shí)在走不動(dòng)了，就用爬；最后爬也爬不了了，起碼要保證自己活著，
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對(duì)他們新年的問(wèn)候。為了達(dá)到很好的宣傳效果，我會(huì)在“送好禮”的專車(chē)前打上寫(xiě)有“購(gòu)物攢積分、新年送好禮”字樣的大紅橫幅，一路聲勢(shì)浩蕩駛向各個(gè)村屯去“送好禮”。如此“聲勢(shì)浩大
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的，需要卷煙工業(yè)企業(yè)深入思考，狠抓落實(shí)，讓細(xì)支卷煙走出不尋常路。
“要更加注重市場(chǎng)培育，實(shí)現(xiàn)細(xì)支卷煙‘高效益’。工業(yè)企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)有裝備、工藝技術(shù)條件
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，相信能給大家一定的啟示。
要擺正心態(tài)
安徽懷寧黃墩鎮(zhèn)零售戶王先進(jìn)
我開(kāi)店經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了，在20年的經(jīng)營(yíng)路上，我一路收獲頗豐，同時(shí)也深感
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，確保符合戰(zhàn)略的計(jì)劃預(yù)算一路暢通，不符合戰(zhàn)略的計(jì)劃預(yù)算寸步難行。
——堅(jiān)持“搶調(diào)補(bǔ)盯”的投放策略，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、調(diào)控市場(chǎng)狀態(tài)、補(bǔ)充貨源需求、緊盯執(zhí)行過(guò)程
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一段土工路，無(wú)論天晴下雨縣煙草公司的配送煙草車(chē)輛及有關(guān)人員總是不愿意送貨到家，他們習(xí)慣將煙放在村部另一個(gè)零售店里。有一次因?yàn)樽约河惺聸](méi)有及時(shí)去取煙，兩天
