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品牌呢？我們經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查以后得出一個(gè)規(guī)律：在20個(gè)大類的商品品牌中，每一個(gè)大類消費(fèi)者平均能記住的品牌數(shù)是7個(gè)，一般不會(huì)超過7個(gè)。這就意味著
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評(píng)估客戶經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)度、形成對(duì)商品質(zhì)量的可靠信心，轉(zhuǎn)而依賴對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)力的評(píng)估，對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)方式與實(shí)力的看重，這折射出的是消費(fèi)者對(duì)客戶“卷煙經(jīng)營(yíng)”專業(yè)性的認(rèn)知需求
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就不帶回家，就坐在凳子邊乘涼邊吃西瓜。人氣有了，消費(fèi)自然多了，還帶動(dòng)了店里其他商品的銷量，也是就是我們的福音，都是夜市帶來的好商機(jī)
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，老兩口經(jīng)營(yíng)著一個(gè)雜貨店。因?yàn)檠劬Σ缓?#xff0c;有時(shí)會(huì)賣錯(cuò)煙。張紅友就主動(dòng)將他店內(nèi)卷煙商品按從高檔到低檔的順序擺好，讓他給顧客拿煙時(shí)更方便、更準(zhǔn)確。
用心呵護(hù)商戶
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;這樣做也是對(duì)忠實(shí)的紅梅消費(fèi)者的一個(gè)回報(bào)。
（二）更加注重開發(fā)卷煙消費(fèi)者“我掏錢，我愿意”這一消費(fèi)心理，拉動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)上水平。卷煙商品的供應(yīng)鏈
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衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺表態(tài)“中低檔煙的調(diào)稅勢(shì)在必行”時(shí)，因其話題觸及到公眾敏感的商品價(jià)格問題，不僅沒有出現(xiàn)其所期望的“人民群眾會(huì)支持的”的局面，反而引起公眾的誤解和抵觸
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些什么？這就是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的“新品產(chǎn)前文化營(yíng)銷”。
二、釜底抽薪式營(yíng)銷
對(duì)于卷煙商品來說，供應(yīng)鏈依次是：卷煙工業(yè)企業(yè)——卷煙商業(yè)企業(yè)——卷煙零售戶
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。他堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)文化知識(shí)，以前沒有條件學(xué)習(xí)，現(xiàn)在國(guó)家政策好了、生活水平提高了，他便要加倍的努力提高自己。四十幾歲的他，仍然報(bào)名參加了卷煙商品
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。1998年秋的一天，一位湖北的貨車司機(jī)路過王煥平的商店門口，要買一條“紅金龍”香煙，當(dāng)時(shí)，因王煥平的商品里僅有6盒煙，他說
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，則只能望網(wǎng)興嘆，然后在網(wǎng)絡(luò)中灰飛煙滅。卷煙是特殊商品，在全球反吸煙浪潮中，煙草行業(yè)在狹縫中求生存，更需要增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，
