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都是優(yōu)質(zhì)客流,但您店里的商品太同質(zhì)化,大多是中低端產(chǎn)品。現(xiàn)在人們生活水平提高了,對(duì)品質(zhì)有了更高要求,我們需要淘汰低端商品,引入
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、多口味爆珠、外附型爆珠等產(chǎn)品。細(xì)支品類一步一步向上與爆珠煙品類開局即巔峰的成長(zhǎng)路徑不同,細(xì)支品類的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)從局部到整體、從低端到高端、從中小品牌到大品牌、從偏見到認(rèn)可的過程。從
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,對(duì)于煙草產(chǎn)品的需求也在發(fā)生了轉(zhuǎn)變。此時(shí),消費(fèi)者更加注重的是產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)用性,對(duì)于高端煙草產(chǎn)品的需求漸漸減少,而對(duì)于中低端的產(chǎn)品的需求
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兩面。中端有擴(kuò)張,這里面既有高端掉下來的,也有低端升上來的,那些里子更扎實(shí)、兼具里子面子、以及市場(chǎng)認(rèn)可度高的品牌因此更受歡迎,可以講抓住了、轉(zhuǎn)化
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掉了隊(duì),不僅跑輸大盤,甚至還有一些銷量同比下滑。這些掉隊(duì)的產(chǎn)品,大致有這么幾種類型。一是中低端產(chǎn)品。有預(yù)期中低端產(chǎn)品——包括中支煙——會(huì)有持續(xù)的下降
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「532」、「461」時(shí)期一度為了「占坑卡位」而采取下延產(chǎn)品線,大力度擴(kuò)張低端產(chǎn)品不同,「136」、「345」從一開始就保持了正確方向、嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)理性務(wù)實(shí)的態(tài)度
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「532」、「461」時(shí)期一度為了「占坑卡位」而采取下延產(chǎn)品線,大力度擴(kuò)張低端產(chǎn)品不同,「136」、「345」從一開始就保持了正確方向、嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)理性務(wù)實(shí)的態(tài)度
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,消化庫存、恢復(fù)價(jià)格、提振狀態(tài)還有不小的壓力。另一方面,中低端產(chǎn)品的投放處于偏緊狀態(tài),低價(jià)煙相對(duì)供不應(yīng)求,三類煙大幅下降都在
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,產(chǎn)品銷售仍以中低端為主。其中,低端產(chǎn)品主要包括重量小于1.2g的微型雪茄(卷煙型雪茄)、重量1.2-3g的機(jī)制小雪茄;中端產(chǎn)品
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而言,這是在大存量+小增量的市場(chǎng)語境中,圍繞高端做加法、低端做減法的整體思路,將大品牌的重心和精力調(diào)整到價(jià)值提升上。
考慮到一、二類煙已經(jīng)占據(jù)