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“巧婦難為無(wú)米之炊”，如果客戶(hù)的卷煙都是常銷(xiāo)煙、緊俏煙，在日常銷(xiāo)售中對(duì)消費(fèi)者主動(dòng)推薦和介紹品牌的必要性、主動(dòng)性就會(huì)被弱化，他們更多精力會(huì)陷入到對(duì)貨源供需矛盾的抱怨中
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;均銷(xiāo)量走勢(shì)平穩(wěn)，無(wú)大起大落現(xiàn)象。
3、中低供需矛盾較為突出。春節(jié)期間走親訪友等社會(huì)活動(dòng)增加，卷煙消費(fèi)量猛增，但作為農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)中低檔卷煙的需求還是有較大
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牌，減少供需矛盾，引導(dǎo)合理消費(fèi)，基本滿足消費(fèi)者需求，提升低焦卷煙銷(xiāo)量。
總結(jié)語(yǔ)：低焦品牌的培育不是一朝一夕的事，
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下滑。
二是貨源供需矛盾的影響。對(duì)于市場(chǎng)敏感度較高的品牌，如中華系列而言，貨源因素是影響銷(xiāo)量產(chǎn)生變化的主要原因，目前中華的需求狀況總體上是供不應(yīng)求
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消費(fèi)者推薦同檔次替代品牌，如要整條銷(xiāo)售也先推薦銷(xiāo)售同檔次替代品牌，這樣既能培育這些“替代品牌”，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，又能緩和常銷(xiāo)品牌的供需矛盾
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”成功了，銷(xiāo)量連年快速上升。
用科技攻關(guān)化解原料供應(yīng)不足
“芙蓉王”越做越火，但是產(chǎn)能與煙葉之間的供需矛盾也越來(lái)越突出。總是停產(chǎn)絕對(duì)不是解決的辦法。于是劉東山又開(kāi)始
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相對(duì)減少，中、低檔煙供需矛盾異常突出，市局協(xié)會(huì)及時(shí)向會(huì)員推介新品，指導(dǎo)他們改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式，共同促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的健康發(fā)展。在服務(wù)行
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1000億元、1000億元、500億元和800億元和隨著卷煙上水平工作的深入，結(jié)構(gòu)一再調(diào)整，供需矛盾加大、產(chǎn)銷(xiāo)矛盾突出，一些違法犯罪分子受高額利潤(rùn)的刺激
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，使專(zhuān)賣(mài)管理處于被動(dòng)局面?！?
2、供需矛盾加大了專(zhuān)賣(mài)管理工作的壓力?！?
從當(dāng)前對(duì)專(zhuān)賣(mài)管理工作進(jìn)行內(nèi)部督查工作情況分析來(lái)看，由于煙草批發(fā)企業(yè)的一些中檔次卷煙短缺、暢銷(xiāo)卷煙品種
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的供需矛盾和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。農(nóng)村的消費(fèi)者卷煙消費(fèi)檔次不高，低檔煙的供應(yīng)不能滿足他們的需要，他們也拿不出更多的錢(qián)來(lái)買(mǎi)中、高檔卷煙，沒(méi)有煙抽之時(shí)，他們就可能選擇
