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客戶。根據(jù)轄區(qū)客戶的地理位置、經(jīng)營規(guī)模、歷史銷售數(shù)據(jù)等因素精準選擇目標(biāo)客戶，結(jié)合新品卷煙的價位、包裝、吸味等特點做好卷煙消費引導(dǎo)。
悉心指導(dǎo)，增強培育意識。為客戶選擇
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新品滕王閣（漁舟唱晚）宣講會，150名卷煙零售客戶代表與會。宣講會圍繞新品利潤優(yōu)勢、包裝格調(diào)、吸味特點、品牌文化及相應(yīng)營銷策略展開，會上設(shè)置交流
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了其在同價類卷煙中的優(yōu)勢；
三是介紹了金圣（滕王閣漁舟唱晚）的吸味及口感等特點。
通過此次大面積的走訪宣傳，走訪的零售戶對金圣
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直營店舉辦金圣（滕王閣漁舟唱晚）新品上市品吸活動。
參與活動的消費者通過認真品吸樣品卷煙的特點，對口感、吸味等方面做出自己的判斷并相互
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中煙營銷人員通過走訪市場，發(fā)放宣傳畫，張貼海報，詳細向客戶介紹金圣（滕王閣漁舟唱晚）的賣點、吸味及價格等信息。二是精挑細選。根據(jù)
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到每戶零售戶，宣傳金圣新品的賣點、吸味以及品牌文化等，進一步提高新品知名度和美譽度。
二是精選首批定點客戶。結(jié)合各自轄區(qū)不同經(jīng)營業(yè)態(tài)、不同商圈、不同經(jīng)營位置的零售客戶
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到位。工作人員現(xiàn)場解說品牌的特點和賣點，了解消費者的反饋，詳細記錄他們對于卷煙的口感、吸味、價格等方面建議。
活動帶動消費。活動既為消費者營造了充滿品牌文化氛圍，又能
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;客戶經(jīng)理攜帶金圣（漁舟唱晚）和金圣（十二生肖）宣傳頁上門給客戶詳細宣傳新品牌的投放策略、投放時間、新品吸味、文化及價位等特點，并請
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”，這樣香煙原本的吸味就會發(fā)生改變。3、盡量縮短上柜時間，及時更換陳列的樣品卷煙，條件允許的情況下可以用空的條包、零包展示。4、對庫存的卷煙按照卷煙上的噴碼
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）的外觀設(shè)計理念、產(chǎn)品特色、吸味、賣點，加深了客戶對金圣滕王閣新品的了解。
金圣（滕王閣?漁舟唱晚）將在袁州區(qū)投放，通過本次
