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軟件操作、經(jīng)營狀況分析、品牌推介技巧、消費者信息采集、個性化經(jīng)營指導(dǎo)、盈利水平提升等內(nèi)容納入功能終端培訓(xùn)工作重點,不斷提高功能終端在品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤等方面功能。
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實際操作能力、提高客戶品牌推介技巧與經(jīng)營能力等方面入手,認(rèn)真研究制定營銷培訓(xùn)計劃,合理安排培訓(xùn)內(nèi)容,定期組織開展培訓(xùn),不斷提高營銷人員
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”推介品牌的能力,有針對性地對客戶實施“提升推介技巧”與“缺貨品牌解決辦法”、“卷煙陳列”等營銷服務(wù)策略,逐漸提升客戶品牌推介能力,提高客戶滿意度;
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推薦新品牌上柜??蛻艟邆淞诵缕放?em class="term">推介技巧,有了主動推介新品的意識,在推介新品中贏利,既可增強(qiáng)客戶主動培育新品牌積極性。
升級店面形象。良好的購物環(huán)境
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服務(wù)、線下拜訪等形式,從政策、品牌、貨源信息傳遞、貨源供應(yīng)、訂單采集、品牌知識和宣傳推介技巧、終端形象提升、經(jīng)營技巧、盈利能力等方面,采取標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化和個性化的服務(wù)
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安排。
三是向零售戶傳授卷煙推介技巧。要求客戶經(jīng)理在走訪中對新品及重點培育品牌卷煙的吸味以及品牌的文化特點,上門對客戶進(jìn)行耐心指導(dǎo),傳授客戶卷煙經(jīng)營技巧,
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,客戶經(jīng)理采用QQ告知的形式,指導(dǎo)客戶訂貨。
三是傳授卷煙推介技巧,幫助客戶銷售??蛻艚?jīng)理采用面對面的方式,從卷煙的吸味到香煙品牌的文化
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,針對目前因受貨源供應(yīng)計劃影響,可供貨源相對不多的情況下,加強(qiáng)新品牌與替代品牌的宣傳培育工作,耐心地向零售客戶傳授卷煙品牌宣傳推介技巧,
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營銷工作安排、白沙(尚品藍(lán))“百日競賽”活動開展等向零售戶進(jìn)行了全面介紹;湖南中煙片區(qū)負(fù)責(zé)人就尚品藍(lán)品牌特點、商品陳列、推介技巧,廣東中煙駐郴
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投放,充分滿足市場需求。
二是強(qiáng)化知名品牌宣傳,提高上柜率。以提高客戶盈利為目的,以提高品牌上柜率為抓手,加強(qiáng)客戶引導(dǎo),增強(qiáng)推介