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市場細(xì)分開展品牌與重點(diǎn)客戶分析，確定品牌培育和宣傳方案，加大客戶品牌認(rèn)知，引導(dǎo)卷煙市場消費(fèi)。聚焦小組育品牌。加強(qiáng)工商協(xié)同，依托誠信互助小組活動(dòng)
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，為品牌找準(zhǔn)消費(fèi)者，做到“開口營銷”，全力做好“商業(yè)搭臺、工業(yè)唱戲、共育品牌”。
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成效攀升。一是提升客戶贏利水平。每周例會(huì)組織營銷人員及時(shí)學(xué)習(xí)掌握新品上市相關(guān)信息，了解品牌文化、定位、賣點(diǎn)等內(nèi)容，以圖文并茂的形式第一時(shí)間告知小組客戶共育品牌標(biāo)識
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，認(rèn)真篩選“懂經(jīng)營、會(huì)算帳、育品牌”和熟練掌握“十知三會(huì)”的客戶作為交流發(fā)言代表，邀請城區(qū)部分發(fā)展意愿強(qiáng)、提升潛力大的現(xiàn)代終端客戶參與活動(dòng)。活動(dòng)中，客戶代表們
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問題全面整改；繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)穩(wěn)運(yùn)行、促改革、優(yōu)結(jié)構(gòu)、育品牌、強(qiáng)基礎(chǔ)、防風(fēng)險(xiǎn)工作，堅(jiān)持底線思維，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，完善宏觀調(diào)控，確保完成
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上柜率。突出重點(diǎn)品牌專柜陳列和沖擊性陳列，搶占終端陳列資源。通過營銷勞動(dòng)競賽營造比學(xué)趕超的積極氛圍，形成全員共育品牌的良好局面。
三是加強(qiáng)零售戶培訓(xùn)。通過培養(yǎng)零售戶
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，強(qiáng)化各項(xiàng)營銷策略執(zhí)行，做到總體份額穩(wěn)定，達(dá)到共育品牌的目的。
截至目前，云南中煙已經(jīng)與各省級局（公司）召開30
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）。四是從開口營銷推介、小組公育品牌等方面入手，指導(dǎo)零售客戶不斷提升自身軟實(shí)力，更好地發(fā)揮零售終端的示范和引領(lǐng)作用。
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;調(diào)整市場走訪頻率，由“數(shù)量走訪”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)量走訪”，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，育品牌、亮陳列、強(qiáng)指導(dǎo)，從提升客戶盈利水平入手，樹好以客戶滿意
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，將品鑒活動(dòng)推上高潮。
本次“一桌式”品鑒活動(dòng)在輕松活躍的氣氛中圓滿結(jié)束，雙方在此次活動(dòng)中收獲了不少的建議和創(chuàng)新思路，為工商共育品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
