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，消費者的消費意識和消費主張發(fā)生變化，不同消費群體的消費趨向改變，現(xiàn)有的高檔卷煙品牌內(nèi)涵和吸味等已不能滿足他們的需求。
（二）發(fā)展定位
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身上。
該團隊圍繞“紅塔山”——國家局推進降低焦油和其他有害成分的含量重大專項實施的試點品牌，開展了一系列科研項目，向著低焦油且能保持住卷煙吸味的目標(biāo)一路奮進
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、生產(chǎn)廠家、吸味特征、包裝特征等各個方面以文字或圖片形式展示出來，讓客戶獲取最新的卷煙品牌動態(tài)；工業(yè)企業(yè)信息模塊，介紹工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)信息、品牌發(fā)展規(guī)劃、某一
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溝通能力，通過走訪、座談等形式，傳授客戶與消費者的溝通技巧，準(zhǔn)確傳遞品牌文化、吸味、賣點，架起工商企業(yè)與消費者溝通的橋梁。
服務(wù)是企業(yè)的靈魂
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不黏結(jié)，油分多、光澤好、勁頭足、香氣濃、吸味醇之特色。堂街鎮(zhèn)是“山兒西”煙腹地，所產(chǎn)的“山兒西”煙以“掂著有身份兒，摸著有油水兒，揉了都是糝兒
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，是卷煙消費的主銷檔位；從吸味偏好看，多數(shù)消費者偏好于綿軟口味的卷煙；從喜愛的包裝看，主要偏好于硬盒包裝；從包裝顏色
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保證卷煙的供應(yīng)量。消費者對其特殊的吸味、包裝等接受程度良好，重復(fù)購買率較高，消費全體忠誠度不斷提升。
（二）中南海（
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確定，無論是在香氣、吸味和色澤方面均較原來略有提高。
在聽裝煙軟蓋的割切問題上，我們分析后認(rèn)為癥結(jié)是開聽刀的質(zhì)量問題。在五十年代從未發(fā)現(xiàn)這樣的情況，經(jīng)過
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熟練掌握各種品牌規(guī)格卷煙的產(chǎn)地、吸味特點、工藝特色以及文化內(nèi)涵等等，以便在銷售時更好地向顧客推介。王國勝觀察到，其他幾家小超市的老板都不注重卷煙的銷售，卷煙
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，達到以點帶面的效果，目標(biāo)客戶的數(shù)量進一步增加。
二是積極做好品牌宣傳。孝昌縣局要求客戶經(jīng)理要熟悉新品牌卷煙的賣點，積極做好新品牌的吸味特點和品牌文化宣傳
