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建設(shè)、科學(xué)管理，以“三個(gè)強(qiáng)化打基礎(chǔ)，兩個(gè)創(chuàng)新求突破，一個(gè)打造求發(fā)展”，強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷、強(qiáng)化“135”運(yùn)用、強(qiáng)化客戶培訓(xùn)，創(chuàng)新品牌培育
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品牌優(yōu)先、新品牌優(yōu)先的相對(duì)協(xié)調(diào)發(fā)展的基本原則下，一是制定品牌培育考核方案，狠抓培育品牌的上柜，對(duì)市營(yíng)銷中心要求培育的品牌，特別是培育難度較大的7匹狼
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的新品牌及重點(diǎn)品牌，打消客戶對(duì)培育品牌的銷售顧慮，從引導(dǎo)訂購(gòu)到自覺訂購(gòu)。
（三）科學(xué)掌控投放節(jié)奏。認(rèn)真把握卷煙投放的導(dǎo)向性、覆蓋性和成長(zhǎng)性
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品牌傳播空間有限，所以要?jiǎng)?chuàng)新品牌傳播方式。主要采用以下幾種方式：
一是整合營(yíng)銷傳播：巧妙借茶造勢(shì)，通過(guò)樓宇廣告、LED電子走屏、“通仙”彩鈴
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;變“要我培育品牌”為“我要培育品牌”；如何讓重點(diǎn)品牌、新品牌銷量動(dòng)起來(lái)、火起來(lái)。這些還真得下大力氣，陳寶寰就有他的一套。
金圣“黑老虎”系列上市后，縣局
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品牌銷售出去，更好的發(fā)揮零售客戶的市場(chǎng)作用。
2、將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶。
結(jié)合片區(qū)都會(huì)有幾位客戶對(duì)新品牌感興趣，客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做
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采集與總量約定“量存聯(lián)動(dòng)”。即樣本客戶的月度總量約定，必須通過(guò)庫(kù)存預(yù)警管理，幫助提高客戶經(jīng)營(yíng)能力，獲取對(duì)信息采集的支持配合?！ ? 二、創(chuàng)新品牌培育模式
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”、“黃鶴樓”等品牌相比，“泰山”品牌卷煙對(duì)本地消費(fèi)者來(lái)講是陌生的新品牌，因而從吸食習(xí)慣與品牌影響力均處于劣勢(shì)。從目前的市場(chǎng)接受程度來(lái)看，有待于積極拓展市場(chǎng)
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參加初級(jí)、中級(jí)營(yíng)銷員的職業(yè)技能學(xué)習(xí)與考試，在書本與實(shí)踐中注重新品卷煙的上柜率、陳列方法；開展職業(yè)素養(yǎng)與禮儀培訓(xùn)，塑造煙草形象；做新品牌的實(shí)踐者
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“532”、“461”知名品牌的大背景下，加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷，共同制定營(yíng)銷策略，做好2011年新品牌的宣傳推介和知名品牌、浙產(chǎn)煙、低焦油卷煙的培育工作?？h局
