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品牌市場(chǎng)反饋信息，密切關(guān)注新品低焦油卷煙的再購(gòu)率，時(shí)刻了解銷售情況，及時(shí)引導(dǎo)客戶再次訂購(gòu)；注重低焦油卷煙上柜率、再購(gòu)率、平均銷售等指標(biāo)分析
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、低焦油卷煙的上柜率，選定銷售能力強(qiáng)的目標(biāo)客戶群體作為重點(diǎn)上柜目標(biāo)，注意不盲目上量，充分考慮市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶的接受能力，做到有的放矢，
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;伍老板要加大低檔卷煙的上柜率和面市率，別看中低檔卷煙賺不了幾個(gè)錢，但消費(fèi)的顧客多，銷售量大，加在一起，也是筆很可觀的數(shù)字。伍老板要
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這就要客戶經(jīng)理熟知卷煙的價(jià)格、包裝、吸味、生產(chǎn)廠家，在市場(chǎng)推廣中要有提煉卷煙賣點(diǎn)的能力；要有以提高品牌上柜率為抓手，幫助客戶做好品牌出樣及陳列，
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”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃為原則，從卷煙上柜品牌入手，設(shè)置合理的品牌組合寬度，使得每位零售戶卷煙品牌上柜數(shù)達(dá)到合理的水平，不斷提高知名品牌上柜率、再購(gòu)率、銷售增長(zhǎng)率
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、團(tuán)體消費(fèi)、婚慶市場(chǎng)、節(jié)日營(yíng)銷、旅游消費(fèi)等多種手段，加快提升知名品牌的市場(chǎng)占有率。要注重終端促動(dòng)。要發(fā)揮終端在品牌培育中的積極作用，強(qiáng)化上柜率，完善生動(dòng)化陳列
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業(yè)態(tài)、規(guī)模、地區(qū)零售戶進(jìn)行隨機(jī)不等比例分層的原則，從全省約25萬零售戶中抽取選擇了1.3萬個(gè)樣本，建立市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)體系，采集品牌零售價(jià)格、社會(huì)庫存、上柜率、動(dòng)銷率
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4、目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到90%以上，再購(gòu)率達(dá)到90%以上，動(dòng)銷率達(dá)到85%以上。
六、營(yíng)銷措施
（一）上市推廣方案
1、加強(qiáng)與
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體。咸寧煙草要與工業(yè)企業(yè)協(xié)同確定各品牌在市場(chǎng)的覆蓋率、上柜率和品牌成長(zhǎng)率。要深入研究品牌目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，分析購(gòu)買途徑和消費(fèi)習(xí)慣，了解不同業(yè)態(tài)、不同類別零售終端在品牌銷售
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一味地“胡子眉毛一把抓”。那么將無法準(zhǔn)確掌握新卷煙品牌的市場(chǎng)走向和動(dòng)態(tài)，更不能有效控制卷煙品牌培育節(jié)奏，直接影響到新卷煙品牌保持良好的上柜率和成長(zhǎng)性。
二、客戶經(jīng)理掌握
