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收入為1110萬美元，而上一個(gè)財(cái)政年度的上半年為3730萬美元。減少受到了各區(qū)域銷量減低的影響。銷量下降主要是由于當(dāng)前發(fā)貨延遲到財(cái)政年度的下半年所致。這部分的毛利率在這期間有所改善
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新品牌的同時(shí)和客戶算好帳，幫助客戶理財(cái)，對卷煙銷售帶來的毛利，貨源的相對滿足供應(yīng)，重點(diǎn)品牌的長遠(yuǎn)經(jīng)營策略等等進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，從利益上
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剩余6330箱，各類別銷售比重預(yù)測為一二類13%，三類58%，四五類29%；毛利預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)3057萬元。
（二）
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：老板突破固定營銷思路的初衷很好，想盡辦法博得消費(fèi)者的眼球賺取人氣，可簡單的價(jià)格戰(zhàn)只會讓他飽受失敗的痛苦，而無法獲得勝利的喜悅。我們試想一下卷煙的毛利本來
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?！薄 吧痰?duì)I業(yè)額上去了，做生意的信心也會越來越強(qiáng)?！蹦壳?#xff0c;老明的副食店月均銷售21個(gè)品牌卷煙300條左右，毛利在0.3萬元左右，占店鋪整體營業(yè)額
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問題，對一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道由于生態(tài)移民農(nóng)戶減少、卷煙經(jīng)營戶銷售毛利下降的問題，班子成員跟班作業(yè)，以調(diào)整策略為導(dǎo)向，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，引導(dǎo)客戶主動介紹
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。因此卷煙零售大戶一旦從事非法經(jīng)營，容易干擾卷煙市場正常經(jīng)營秩序，對市場造成極大影響和危害。
首先，導(dǎo)致卷煙零售價(jià)格和客戶毛利率偏低，卷煙零售
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的日記本記錄著每個(gè)客戶的經(jīng)營情況，卷煙銷量、進(jìn)價(jià)、銷價(jià)、利潤一目了然，每次拜訪時(shí)他都會拿出小本子和客戶進(jìn)行分析，哪種煙好銷，哪種煙的毛利高
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等。
4.銷售業(yè)績分析。包括銷量、銷售額、毛利、單箱售價(jià)、平均單條價(jià)格等各類銷售數(shù)據(jù)。
筆者想作為客戶經(jīng)理及時(shí)總結(jié)分析工作中的成績與缺點(diǎn)，對于推動行業(yè)發(fā)展極其重要。這就需要我們客戶經(jīng)理
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的管理目標(biāo)涵蓋了市場需求預(yù)測準(zhǔn)確率，重點(diǎn)培育品牌上柜率、動銷率和再購率，價(jià)格、存銷比指數(shù)，零售客戶訂單滿足率、毛利率等更能體現(xiàn)市場化取向改革的內(nèi)容，
