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b、“黃鶴樓”品牌是大品牌，發(fā)展迅速，已具市場(chǎng)基礎(chǔ)。
c、貨源保障優(yōu)勢(shì)明顯，保證供應(yīng)的及時(shí)有效。
d、利潤空間大，其毛利率為
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的專業(yè)知識(shí)沒有發(fā)揮出來。
三、當(dāng)前營銷工作重點(diǎn)過于注重銷量、毛利等指標(biāo)，隨著市場(chǎng)變化，卷煙銷售工作壓力越來越大，營銷人員將全部精力放在了卷煙銷售工作上
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盈利水平。由原來的平均毛利率7.32%增長至8.6%，雖然離國家局要求還有一定差距，但已將這項(xiàng)工作列為本年度重點(diǎn)工作，繼續(xù)在提高卷煙零售客戶盈利之路上探索
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、客戶維度：分析各銷售周期、各市場(chǎng)類型、各零售業(yè)態(tài)等客戶盈利水平（毛利率）、貨源滿足率、客戶動(dòng)銷率、斷貨率等。
（3）市場(chǎng)需求
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這種情形他第一時(shí)間耐心傾聽該零售客戶的需求，細(xì)心地向該零售客戶解釋道：“培育真龍品牌最實(shí)在的好處是在貨源上能提供保障，而且銷售真龍卷煙的毛利也比較
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，造成客戶盲目進(jìn)貨、庫存不合理、大量資金積壓。三是客戶贏利較低。卷煙正常毛利在8%-10%，但受卷煙貨源影響，供應(yīng)量往往不能滿足客戶正常銷售，直接造成
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，毛利額在1.5萬元左右，占店鋪整體營業(yè)額的30%以上。當(dāng)筆者問及生意經(jīng)時(shí)，王老板笑答八個(gè)字：誠信、熱情、勤勞、多思。
釋放“誠信能量場(chǎng)”得口碑
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難度非常大，存在的問題也比較普遍，主要體現(xiàn)在：1、卷煙經(jīng)營戶私自轉(zhuǎn)讓零售許可證現(xiàn)象比較突出。2、由于卷煙市場(chǎng)規(guī)范管理，毛利率逐年增加
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、賣點(diǎn)等?？紤]到店鋪剛剛搬遷資金緊張，加上對(duì)賣煙沒有多大信心，我還是拒絕了訂購?！袄罾习?#xff0c;這款卷煙的批零差價(jià)很大，毛利很高。這不馬上就要到元旦和春
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客戶愿意推銷，一是因?yàn)槠涫找娲?#xff0c;批發(fā)價(jià)260元/條，零售價(jià)300—350元/條，毛利率大于10%；二是賣點(diǎn)多，“黃山
