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客我雙贏。
重點關(guān)注客戶經(jīng)營狀況。以客戶購進、庫存、上柜等信息為依據(jù)，幫助客戶“算賬”和分析，讓客戶更加清晰的掌握近期卷煙銷售狀況，及時抓住預(yù)外出
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2020年良好開局。
一是早開展零售戶元春工作宣貫。通過專銷結(jié)合，陸續(xù)召開全縣自律互助小組會議，通過多種形式宣貫守法經(jīng)營、上柜增量等工作。讓零售戶對元春銷售計劃早清楚
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，引導(dǎo)零售客戶做好品牌購進計劃，利用節(jié)日市場消費契機，積極拓寬上柜品牌寬度，提升高端卷煙份額，緊跟小組步伐、共育品牌、共享市場、合力共贏。同時
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注重金圣系列在完成銷售目標(biāo)、強化品牌培育上的中流砥柱作用，緊盯熱點需求，拓寬品牌寬度，加強各類新品目標(biāo)客戶選取和上柜宣傳，加大訂單指導(dǎo)和推介力度
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看經(jīng)營，檢查品牌培育與產(chǎn)品銷售。通過現(xiàn)場詢問經(jīng)營品牌、種類、銷量、單條值、盈利等，對品牌上柜數(shù)量、成交率及購銷存比等方面進行核查，現(xiàn)場驗證品牌推價意識、技巧
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”，做好精準(zhǔn)投放，發(fā)揮目標(biāo)客戶新品宣傳引導(dǎo)作用，為新品上柜打好堅實基礎(chǔ)。
二是展示賣點，突出“亮點”。宣傳黃金葉（黃金細支）
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，確保供應(yīng)不斷檔。同時，加大重點品牌培育力度，提升卷煙上柜率和市場占有率。
四是聚焦客戶服務(wù)，細化經(jīng)營指導(dǎo)，提升客戶滿意度。以客戶需求為
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打造；卷煙上柜規(guī)格從原來的戶均51個提升現(xiàn)在的54個；卷煙單條值從91提升到93元，卷煙盈利水平也有了質(zhì)的提升。
共育品牌：
品牌
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，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，提升經(jīng)營技能。
為保證培訓(xùn)實效，市局（營銷部）重點圍繞零售客戶關(guān)心的終端改造提升情況、云POS系統(tǒng)應(yīng)用、新品上柜以及推介
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;做好品牌上柜。結(jié)合節(jié)日期間市場需求旺盛，消費者嘗試高檔次、新品牌卷煙的意愿較強等特點，通過豐富市場選擇、引導(dǎo)消費等方式，搶抓節(jié)日消費機遇，切實
