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”的宗旨。同時積極開展全體員工為低焦油卷煙宣傳擴銷“多說一句話，多做一件事”活動，客戶經(jīng)理、送貨員負責(zé)向能銷售同檔次卷煙的零售戶和消費者宣傳低焦油卷煙的吸味、賣點、目標消費群
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該品牌卷煙在吸味、包裝及知名度方面均有不錯的口碑，理應(yīng)有良好的市場表現(xiàn)。有一次在拜訪該客戶時，她發(fā)現(xiàn)何老板自己抽的煙是硬中華，她頓覺眼前一亮，
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的卷煙產(chǎn)品是什么”，包括卷煙的價類、風(fēng)格吸味、規(guī)格卷制、卷煙質(zhì)量水平等。明確了所要生產(chǎn)的是什么，那么對應(yīng)卷煙產(chǎn)品的目標質(zhì)量也就確定了。接下來就是按照質(zhì)量的要求，
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、消費者認知度不高，大部分客戶反映吸味特點不符合當?shù)叵M習(xí)慣，且與之同價位競爭的品牌較多，培育效果不明顯。從銷售情況上看，要進一步穩(wěn)固城區(qū)銷量
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的市場反應(yīng)。調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，市場對大前門軟盒、紅梅順軟盒這類卷煙需求較大。一是由于這些品牌因其年代、歷史、吸味等特點而擁有一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，二是由于一些適銷品牌在貨源投放時
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）在原料提升，焦油含量下降的基礎(chǔ)上，更注重體現(xiàn)該品牌吸味醇和，香氣飽滿的產(chǎn)品特色，長白山（軟紅）于1
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的宣傳單頁，加強對新品牌特性知識的學(xué)習(xí)，盡可能對新品卷煙的產(chǎn)地、名稱、包裝、吸味特點、價位特點的掌握，了解新品卷煙與其他品牌的不同之處熟記在心。通過店主與消費者
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，利用口碑效應(yīng)向目標消費群體傳播知名品牌文化、內(nèi)涵，吸味，特點，按品牌培育引入期、成長期、成熟期、衰退期培育品牌或宣介同類別的替代品牌，
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的項目圍繞卷煙煙氣7種有害成分開展研究，在確保卷煙吸味的同時選擇性降低有害成分；在卷煙燃燒方面，研究煙草燃燒過程、機理，尋找調(diào)控?zé)熤紵隣顟B(tài)
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宣傳煙草專賣相關(guān)法律，規(guī)范零售戶的經(jīng)營行為，同時解答客戶的疑問；
二是要具備吸味、香氣、煙堿含量等卷煙基本知識。掌握產(chǎn)品特性是營銷人員必備的能力之一。卷煙
