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毫末；九層之臺，起于壘土”。他們并沒有什么驚天動地的豐功偉績，只是用踏實的工作態(tài)度、飽滿的工作熱情，努力實現(xiàn)著省、市局卷煙零售戶毛利率達10
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競爭對手定價更高毛利率更高。
菲利普莫里斯國際長期占據(jù)全球煙草制造業(yè)首位，奧馳亞、雷諾美國、洛瑞拉德三家公司累計占美國國內(nèi)煙草份額的90%左右，呈寡頭競爭格局，
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，遲科長每天的工作量很大，為了走訪市場，匯總分析，月度計劃安排，及時將卷煙銷量、單箱值、毛利、重點品牌等經(jīng)濟指標分解落實到各市
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雖然這樣毛利高了，但無法得到供商的促銷與人員的支持，并且?guī)齑鎵毫薮蟆?、周邊的小超大部分加入本市較大的連鎖超市集團，員工待遇及商品檔次明顯比本店高一截。如何
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也不能做對不起國家、對不起煙草人的事！”
在陳科燕的幫助和引導下，現(xiàn)在呂老板店每月卷煙銷售量總保持在200條以上，銷售卷煙毛利達1000元左右
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的組合寬度延伸等。商業(yè)企業(yè)主要考慮的是品牌的毛利率、是否為知名品牌、將來被整合掉的風險及市場的需求程度等。因此，在各自不同的利益驅(qū)動下，對待市場及品牌的態(tài)度就有不同。工業(yè)企業(yè)更
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面臨的主要問題復雜多樣，大體可概括為市場層面，低焦油品牌知名度不高，主要品牌適銷人群不廣，市場定位不高，零售卷煙毛利不高。二是從
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客戶基礎(chǔ)。研究和建立零售客戶利益保障機制，從貨源保障、客戶布局和零售價格的穩(wěn)定入手，制定相應(yīng)的政策和規(guī)定，保證零售環(huán)節(jié)10%的合理毛利水平，并從
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合理的經(jīng)營面積獲取最大的經(jīng)營成果，是現(xiàn)階段眾多零售企業(yè)最應(yīng)該努力的方向?！?
一時間，眾多零售企業(yè)如醍醐灌頂，紛紛在企業(yè)績效考核三大重點指標“銷售、毛利
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，規(guī)范卷煙經(jīng)營秩序，穩(wěn)定市場零售價格，確保零售客戶合理毛利的實現(xiàn)，持續(xù)提高零售客戶的滿意度。要積極挖掘終端信息資源，從把握市場、培育
