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平穩(wěn)有序。
一是以提升策略執(zhí)行力為重點(diǎn)，認(rèn)真分析歷年春節(jié)后市場銷售規(guī)律和趨勢，同時結(jié)合不同地區(qū)零售客戶業(yè)態(tài)、規(guī)模、經(jīng)營特點(diǎn)，找出商圈、消費(fèi)者信息
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實(shí)際情況，認(rèn)真加強(qiáng)市場分析，為制定科學(xué)合理的營銷策略提供了依據(jù)。
三是加強(qiáng)貨源組織。加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)溝通銜接，積極組織有效貨源，確保一二類卷煙90
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副經(jīng)理與虬津網(wǎng)點(diǎn)全體員工開展座談，詳細(xì)了解了轄區(qū)卷煙市場現(xiàn)狀，對目前的營銷工作進(jìn)行了重點(diǎn)指導(dǎo)：一是要緊跟今年春節(jié)期間的卷煙市場投放策略，加大
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客戶當(dāng)前庫存情況及卷煙消費(fèi)趨勢，并第一時間反饋有效信息，為決策層制定全員營銷策略提供準(zhǔn)確的市場參考依據(jù)。
二是加強(qiáng)節(jié)日期間營銷策略的宣傳和經(jīng)營指導(dǎo)工作。利用“電話、短信
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”，兩三天“一小碰”，及時了解卷煙銷售和市場動態(tài)信息，特別關(guān)注軟蘇煙每天的完成情況，為下一步銷售謀劃策略。
二、關(guān)注客戶訂貨。客戶經(jīng)理每天下午主要
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積壓、滯銷等狀況。所以，應(yīng)每周或每月進(jìn)行一次盤點(diǎn)，以隨時了解經(jīng)營狀況。
盤點(diǎn)重要性之二：便于及時制定購銷策略。經(jīng)營的重中之重是購進(jìn)適合當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)的商品
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，并制定相應(yīng)的營銷策略，幫助客戶消化社會庫存。就如何提高零售戶庫存信息采集的準(zhǔn)確率，客戶經(jīng)理可以根據(jù)實(shí)際情況做好以下幾點(diǎn)：
首先要注重加強(qiáng)零售戶
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”的發(fā)展策略，多措并舉，推進(jìn)各項(xiàng)工作上水平、創(chuàng)一流。
一是育品牌，保持市場穩(wěn)定。按照“高端樹形象”要求，切實(shí)抓好一、二、三類煙銷售
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市場把控力，科學(xué)掌握市場信息，合理調(diào)整貨源供應(yīng)和品牌培育策略。在加強(qiáng)信息采集和終端調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解市場動態(tài)和終端需求，做到有的放矢
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第一手資料，并通過與區(qū)域市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售客戶進(jìn)行座談，重點(diǎn)圍繞“貴煙”品牌系列的培育及貨源投放策略進(jìn)行信息交流。
針對當(dāng)前存在的問題，調(diào)研組提出
