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調(diào)研。采用客戶經(jīng)理“1+1”、“詢問(wèn)+記錄”雙人結(jié)對(duì)形式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行撒網(wǎng)式密集拜訪和市場(chǎng)調(diào)研，擴(kuò)大信息采集覆蓋范圍和覆蓋密度，將調(diào)研觸角從城市
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，對(duì)下半年卷煙營(yíng)銷重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
一是切入市場(chǎng)真實(shí)需求，做好市場(chǎng)信息采集工作。以“采集市場(chǎng)真實(shí)信息，提高信息
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;主要是提升客戶對(duì)終端形象、商品分類陳列、廣告資源使用、品牌推薦、信息采集和消費(fèi)跟蹤的認(rèn)識(shí)和建設(shè)能力，發(fā)揮終端功能；卷煙經(jīng)營(yíng)能力，主要是轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)
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;努力干出成效。要選配好學(xué)會(huì)和宣傳報(bào)道工作通訊員，增強(qiáng)文化素養(yǎng)，做好信息采集、撰稿和投稿工作，宣傳發(fā)動(dòng)和組織收集本轄區(qū)、本專業(yè)領(lǐng)域新人、新事、新動(dòng)態(tài)
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益為目標(biāo)，努力在“三精”營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，助推卷煙市場(chǎng)化取向改革。
一是“精”在信息采集、資源共享和分析預(yù)測(cè)上。突出采集信息的有機(jī)利用，注重收入高低與消費(fèi)升級(jí)
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終端。要按照“分批打造、分級(jí)定位、全面提升”的工作思路，從標(biāo)準(zhǔn)陳列與特色主題相結(jié)合、點(diǎn)上探索與面上推廣相結(jié)合、現(xiàn)場(chǎng)推薦與信息媒介推廣相結(jié)合、信息采集與客戶服務(wù)相結(jié)合四個(gè)維度，
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關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵工作，做好紅、橙、黃三色廉政風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，認(rèn)真做好信息采集工作，就傾向性問(wèn)題及時(shí)給予提醒警示，并采取措施堵塞管理漏洞，及時(shí)
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;綜合不同零售終端情況，建設(shè)一批示范店、誠(chéng)信店、放心店，打造一些樣板區(qū)、示范街、示范區(qū)，充分挖掘其需求預(yù)測(cè)、信息采集、品牌培育、宣傳促銷等功能，
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和現(xiàn)代化零售終端特征，積極開(kāi)展卷煙品牌的宣傳、重點(diǎn)卷煙品牌培育、客戶信息及市場(chǎng)信息采集、客戶卷煙消費(fèi)和卷煙品牌體驗(yàn)等活動(dòng)，充分發(fā)揮其終端建設(shè)引領(lǐng)作用。
五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
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分類管理，部署現(xiàn)代信息終端，拓寬終端信息采集渠道，推行“七統(tǒng)一”管理，將特約網(wǎng)絡(luò)店建設(shè)與卷煙營(yíng)銷終端建設(shè)工作緊密結(jié)合，為特約網(wǎng)絡(luò)店提供全
