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黑暗中摸索。第二天下樓仔細檢查，發(fā)現(xiàn)傘把壞了，桌面破了、燈箱廣告不亮了，這真是“一時偷懶，損失過千”。還有一回，自己明知有沙塵暴極端
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時候，都是根據(jù)自己的摸索，逐漸總結(jié)出了的一些做法，然而還是具有一定的局限性的。那么，作為客戶經(jīng)理就應(yīng)該大膽地進行創(chuàng)新，在創(chuàng)新中讓零售戶
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處于摸索銷售時期，一次投放的卷煙也是每戶一到兩條。我們好多零售戶都不想嘗試銷售新品，都處于觀望狀態(tài)。有的客戶積極訂購?fù)扑]銷售，每周訂貨給一條訂一條，
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：中上等煙比例、等級合格率和總產(chǎn)值躍居全縣前3名。通過芳華鎮(zhèn)兩年的試點摸索和總結(jié)完善，2002年全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)57個收購站點全面推廣“聚約式煙葉收購模式”。2003年起
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技巧又多。作為零售戶要在自己的實踐中不斷摸索、探索總結(jié)。這里所說的“舍棄零頭”就是其中一種，我認為值得零售戶重視、靈活運用，以更大程度上促進自己的生意發(fā)展。
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摸索，我打算在超市的門前支起幾把大型遮陽傘，這些遮陽傘都是進貨的時候，商家贈送的。反正放在倉庫里也用不著，于是我就都拿了出來。由于我們超市門前
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和指導(dǎo)作用。如果客戶經(jīng)理的能力不強，那么這種指導(dǎo)關(guān)系就難以確立。要想確立這種關(guān)系，客戶經(jīng)理必須得不斷地學習和摸索，積極尋找那些能夠真正幫助零售戶提高香煙銷量的措施
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經(jīng)營超市已經(jīng)有幾年的時間啦，幾年的時間里，我一直摸索著賣煙的方法，雖然取得了一定的成績，可是依然存在一些不足。好在我能夠及時反思與總
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中，逐漸摸索出了一些應(yīng)對之法。
在歷次的香煙提價中，我也總結(jié)出了一些應(yīng)對經(jīng)驗。我的應(yīng)對香煙漲價之法就是：提前給顧客打預(yù)防針，讓顧客有個香煙
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的平衡很難把握，需要商家通過嚴格的測試找到合適的度。
找到解決悖論的平衡點
以下是我個人使用過或見過的一些有效的技巧，供那些還在苦苦摸索的營銷人員參考：
